Стратегия Telegram Ads на 2026 год: что изменилось и что решать в первую очередь
Стратегия Telegram Ads на 2026 год — это пять решений по порядку. Первое — тип кабинета: с 22 августа 2026 у Euro, TON и Stars одна форма таргетинга, поэтому выбирайте по доставке, назначениям и модерации: Euro-кабинет World закрывает все доступные страны, включая Россию, Украину, Израиль и Палестину, ссылки на сайт наравне с назначениями внутри Telegram и эскалацию человеку; Stars — только если ваш канал сам зарабатывает Stars. Второе — страна, она сильнее всего двигает цену: на наших Euro-кабинетах CPM от €0,20 в Узбекистане до €2,92 в Турции. Третье — назначение: клик в Mini App стоил €0,038, в канал — €0,355. Четвёртое — таргетинг: люди или площадки. Пятое — креатив в рамках 160 символов и правил Telegram. Дальше тестируйте малыми партиями, отслеживайте конверсии после клика и добавляйте правила автоматизации по мере роста числа кампаний.
Что изменилось в 2026 году
Три изменения делают большинство старых советов по Telegram Ads устаревшими, и каждое сдвигает решение, которое вам предстоит принять.
Одна форма таргетинга. До августа 2026 таргетинг на аудиторию был функцией Euro, а на TON можно было только перечислять каналы и ботов. С 22 августа 2026 у TON- и Stars-кабинетов та же форма, что у Euro: страны (229 вариантов), языки (71), темы (41), устройства либо конкретные каналы, боты и поиск. Тип кабинета больше не определяет, до кого вы дотянетесь.
Stars — не третий вариант для всех. Тратить Stars могут только владельцы каналов и ботов, и только те Stars, которые заработал их собственный канал или бот. Если ваш канал ничего не зарабатывает, берите Euro-кабинет — единственный тип, который закрывает любые назначения и все доступные страны.
Два мифа сняты замером. «Модерация Euro занимает от 12 до 48 часов»: из 13 199 кампаний, которые мы замерили в сентябре 2026, больше 98% получили решение за три часа — одинаково на Stars, TON и Euro. «Euro — самый строгий»: в итоге одобряется 95,6% проверенных объявлений на Euro и 86,8% на TON.
Масштаб прежний: на странице рекламной платформы сам Telegram пишет про 1 миллиард пользователей, которые каждый месяц дают 1 триллион просмотров в публичных каналах.
Решение 1: тип кабинета
Кабинет выбирают по тому, где он показывает рекламу, куда может вести объявление и как устроена модерация, — а не по таргетингу.
| Euro | TON | Stars | |
|---|---|---|---|
| Кому доступен | Открывается через партнёра, например Adsly | Самостоятельно либо через Adsly | Владельцам каналов и ботов, которые тратят Stars, заработанные их каналом |
| Где показывает | Все доступные страны (World-кабинет); страны выбираются в каждой кампании | Не показывается в России, Украине, Израиле и Палестине | — |
| Куда может вести объявление | Каналы, боты, Mini Apps и внешние сайты | Только назначения внутри Telegram: каналы, боты, Mini Apps | Канал или бот, который заработал эти Stars |
| Дополнительно | In-stream видео, своя кнопка | — | — |
| Если объявление отклонили | Через Adsly спорный отказ можно эскалировать человеку | Только автоматическая проверка | — |
| Одобрено проверенных объявлений | 95,6% | 86,8% | 99,9% |
| Наш средний CPM и CTR | €2,97 · 0,85% | 0,90 TON · 2,18% | 395 Stars · 3,08% |
Три CPM — в трёх валютах: сравнивайте внутри столбца, но не между ними. Столбец Euro — это в основном Россия, наш крупнейший рынок на Euro и тот, где TON не показывается вовсе, поэтому его низкий CTR говорит о рынке не меньше, чем о типе кабинета. Stars стоит на небольшой базе кабинетов.
Всё это закрывает один Euro-кабинет World: все доступные страны, включая четыре, где TON не показывается, и ссылки на сайты наравне с назначениями внутри Telegram. К каждому кабинету, открытому через Adsly, вы получаете доступ и к самому кабинету на ads.telegram.org, и к Pro Panel. Подробности — в сравнении Stars, TON и Euro.
Решение 2: страна
Ничто в форме объявления не двигает цену так сильно, как география. Кампании на одну страну на наших Euro-кабинетах, 3 октября 2026:
| Страна | CPM | CTR | Цена клика |
|---|---|---|---|
| Узбекистан | €0,20 | 0,90% | €0,023 |
| Индия | €0,25 | 1,12% | €0,022 |
| ОАЭ | €1,42 | 1,36% | €0,104 |
| Бразилия | €2,22 | 1,64% | €0,136 |
| Россия | €2,68 | 0,65% | €0,415 |
| Турция | €2,92 | 0,87% | €0,337 |
Сто кликов стоят примерно €2,20 в Индии и €41,50 в России. На TON-кабинетах цены в TON, и в таблицу выше они не пересчитываются: Британия и Германия — 0,27 TON за тысячу показов, США — 0,39, Индия — 0,42, Саудовская Аравия — 1,21, ОАЭ — 3,79. По Западной Европе и Северной Америке замеров на Euro-кабинетах у нас нет, поэтому цену в евро для них мы не называем. Полные таблицы — в гайде по CPM по странам.
Решение 3: назначение
То, что рекламирует объявление, меняет цену клика в разы. Euro-кабинеты, сентябрь 2026:
| Назначение | Цена клика | CTR | Кабинетов |
|---|---|---|---|
| Mini App | €0,038 | 4,00% | 6 |
| Бот | €0,223 | 2,36% | 37 |
| Сайт | €0,266 | 0,69% | 8 |
| Канал | €0,355 | 0,82% | 90 |
Строка Mini App стоит на шести кабинетах — читайте её как направление. И дешёвый клик — ещё не дешёвый клиент: сколько стоит подписчик или пользователь бота, зависит от вашей воронки, поэтому отслеживание идёт раньше масштабирования. Ссылки на сайт есть только на Euro-кабинетах.
Решение 4: кого или где
Любое объявление нацелено либо на людей, либо на площадки. Люди — это пользователи с фильтрами по стране, языку, теме, устройству и каналам, на которые они подписаны. Площадки — конкретные каналы, боты или поисковые запросы. У Telegram здесь два жёстких правила: если выбраны конкретные каналы, поле языка должно быть пустым, а таргетинг по теме требует ровно одного языка.
Начинайте с самой узкой аудитории, которую можете назвать, — с каналов, которые ваши клиенты уже читают, — и расширяйтесь оттуда. Как собрать такой список — в гайде по стратегиям таргетинга.
Решение 5: креатив в рамках правил
Рамку задают правила рекламы Telegram: 160 символов с пробелами, не больше одной ссылки в тексте, никаких сокращателей ссылок, никакого вычурного капса и эмодзи, а язык объявления должен совпадать с языком канала, на который вы таргетируетесь. Фото и видео, прикреплённые к обычному объявлению, работают на любом типе кабинета; формат in-stream видео — только на Euro.
Измеренного сравнения CTR текстовых объявлений и объявлений с медиа у нас нет, поэтому проверяйте оба варианта на своей аудитории, а не верьте множителю из чужого блога. Что помогает пройти проверку с первого раза — в гайде по модерации.
Тесты малыми партиями: рабочий порядок
Так бы это делали мы — это рабочий порядок, а не измеренный закон. Напишите несколько текстов под одну аудиторию и меняйте по одной вещи за раз. Дайте каждому объявлению набрать достаточно показов, прежде чем судить, и сравнивайте его CTR со своим же кабинетом в той же стране, а не с мировой цифрой: наши средние — 0,85% на Euro, 2,18% на TON и 3,08% на Stars, и по странам они расходятся очень сильно.
На странице Telegram о начале работы сказано, что после создания объявления параметры таргетинга изменить нельзя, поэтому каждый вариант таргетинга — это новое объявление. В Adsly Pro Panel массовое создание за один проход собирает все комбинации текстов, ссылок и каналов, а опция сплита делает отдельную кампанию на каждую страну, тему или устройство.
«Лучшие часы и дни» мы не публикуем: данных об эффективности по часам суток у нас нет. Свои часы ищите в почасовой аналитике собственных кампаний.
Отслеживайте то, что после клика
Статистика Telegram заканчивается на показах, кликах и действиях, а действие — это вступление в канал или запуск бота. Чтобы видеть лиды и продажи, нужно одно из трёх. Для ботов — start-параметры в ссылке, правила Telegram их разрешают. Для каналов — отдельная пригласительная ссылка на каждое объявление; Pro Panel создаёт её автоматически, если его бот добавлен в админы вашего канала. Для всего остального — постбеки из вашего трекера в Pro Panel: лиды, покупки и выручка встают рядом с каждой кампанией и становятся доступны в правилах.
Автоматизируйте, когда появился объём
На наших TON-кабинетах те, у кого 1 000 и больше кампаний, платят 0,69 TON за тысячу показов против 2,71 TON у кабинетов, где кампаний меньше десяти, а правилами автоматизации пользуются 54–58% кабинетов с 200 и более кампаниями и 4% самых маленьких. Это корреляция, а не причина — крупные кабинеты это другие рекламодатели в других странах, — но она показывает, как в Telegram ведут объём: много кампаний под управлением правил. Продолжение — в гайде по правилам автоматизации и гайде по масштабированию.
Хотите всё это в одном месте? Adsly Pro Panel подключает Euro-, TON- и Stars-кабинеты и даёт массовое создание, правила, почасовую аналитику и трекинг по постбекам. Начать бесплатно — 3 дня Pro → · Посмотреть платформу →
Частые вопросы
Какая стратегия Telegram Ads лучше всего работает в 2026 году?
Решайте в таком порядке: тип кабинета, страна, назначение, таргетинг, креатив. Затем тестируйте малыми партиями, отслеживайте конверсии после клика и автоматизируйте, когда кампаний станут десятки. Сильнее всего цену двигают страна и назначение: €0,022 за клик в Индии против €0,415 в России на наших Euro-кабинетах.
Что выбрать: Stars, TON или Euro?
Euro: он закрывает Россию, Украину, Израиль и Палестину, ссылки на сайт, in-stream видео и эскалацию отказов человеку — а заодно и назначения внутри Telegram во всех остальных странах. Stars — только если ваш собственный канал или бот зарабатывает Stars. С 22 августа 2026 у всех трёх одна форма таргетинга.
Видеореклама в Telegram работает лучше текстовой?
Измеренного сравнения, которое можно опубликовать, у нас нет. Фото- и видеокреатив работает на любом типе кабинета, формат in-stream видео — только на Euro; проверяйте медиа против текста на своей аудитории.
Как отслеживать конверсии из Telegram Ads?
Telegram отдаёт показы, клики и действия, то есть вступления и запуски бота. Для лидов и продаж используйте start-параметры бота, отдельную пригласительную ссылку на каждое объявление или постбеки из трекера в Adsly Pro Panel — там лиды, покупки и выручка видны по каждой кампании.
Какой бюджет нужен для старта?
Euro-кабинет через Adsly начинается с рекламного бюджета €500. Для крипты и акций или инвестиций — от €1 000, для гемблинга, нутры, адалта или дейтинга и бинарных опционов — от €5 000.
В какое время суток лучше запускать рекламу в Telegram?
Мы не знаем, и универсального ответа в наших данных нет: показателей эффективности по часам суток у нас нет. Смотрите почасовую аналитику своих кампаний и решайте по ней.
