Содержание
- 1. Краткое резюме
- 2. Методология
- 3. Средний CPM по вертикалям
- 4. Бенчмарки CTR
- 5. Сравнение типов кабинетов: TON vs Euro vs Stars
- 6. Оптимальное время показов
- 7. Модерация и процент одобрения
- 8. Эффективность кампаний в зависимости от масштаба
- 9. Ключевые тренды 2026 года
- 10. Рекомендации
1. Краткое резюме
Данный отчёт содержит бенчмарки эффективности, полученные на основе анализа 25 417 рекламных кампаний в Telegram Ads, управляемых через платформу ADSLY в период с июля 2025 по февраль 2026 года. Данные охватывают все три типа кабинетов (TON, Euro и Stars) по 512 рекламодателям, работающим в семи основных вертикалях. Все данные обезличены и агрегированы для защиты конфиденциальности рекламодателей.
Основные выводы:
- Средний CPM по всем типам кампаний составляет $2,18 на TON-кабинетах, при этом Финансы/Форекс показывают CPM в 2,3 раза выше, чем Новости/Медиа.
- Медианный CTR составляет 0,52%, тогда как топ-10% кампаний достигают CTR от 1,5% до 3,2%.
- Stars-кабинеты выросли на 147% по числу подключений между Q3 2025 и Q1 2026, став самым быстрорастущим типом кабинетов.
- Кампании с правилами автоматизации достигают CPM на 12,4% ниже в среднем по сравнению с кампаниями, управляемыми вручную.
- AI-оптимизированные кампании превосходят ручные на 31% по эффективности стоимости подписки.
2. Методология
Данные для этого отчёта были собраны из 25 417 кампаний по 512 рекламодателям, использующим платформу ADSLY. Период анализа охватывает Q3 2025 — Q1 2026 (1 июля 2025 – 28 февраля 2026).
Источники данных и охват:
- Типы кабинетов: TON (41,3% кампаний), Euro (32,1%), Stars (26,6%)
- Отслеживаемые метрики: Показы, Клики, CTR, CPC, CPM, Подписки, Общие расходы
- Классификация вертикалей: Крипто/DeFi/Web3, Арбитраж трафика, Образование/Инфобиз, eCommerce/Ритейл, Финансы/Форекс/Беттинг, SaaS/Приложения, Новости/Медиа
- Географическое распределение: Кампании с таргетингом на аудитории в 47 странах (Euro-кабинеты) и глобальный охват (TON/Stars)
Все данные были обезличены перед анализом. Кампании с менее чем 1 000 показов были исключены для обеспечения статистической достоверности. Конвертация валют использует средние курсы за период анализа: 1 TON = $3,42, 1 Star = $0,0184.
3. Средний CPM по вертикалям
CPM (стоимость за 1 000 показов) существенно различается по вертикалям, что обусловлено конкуренцией за аудиторию, готовностью платить и целями кампаний. В таблице ниже представлены медианные диапазоны CPM по каждому типу кабинетов.
| Вертикаль | Ср. CPM (TON) | Ср. CPM (Euro) | Ср. CPM (Stars) | Доля расходов |
|---|---|---|---|---|
| Крипто / DeFi / Web3 | $2,47 – $3,91 | €2,13 – €4,87 | 153 – 294 Stars | 29,4% |
| Арбитраж трафика | $1,53 – $2,41 | €1,08 – €2,93 | 104 – 197 Stars | 19,7% |
| Образование / Инфобиз | $1,06 – $1,94 | €1,02 – €2,47 | 83 – 148 Stars | 14,8% |
| eCommerce / Ритейл | $1,52 – $2,48 | €1,54 – €2,91 | 106 – 203 Stars | 10,3% |
| Финансы / Форекс / Беттинг | $3,17 – $4,83 | €3,08 – €5,92 | 208 – 391 Stars | 10,1% |
| SaaS / Приложения | $1,48 – $2,53 | €1,51 – €2,94 | 102 – 198 Stars | 8,4% |
| Новости / Медиа | $0,53 – $0,97 | €0,51 – €1,46 | 52 – 98 Stars | 7,3% |
Крипто- и DeFi-кампании доминируют в расходах на Telegram Ads, составляя почти треть (29,4%) всех рекламных затрат в нашей выборке. Это отражает значительную роль Telegram в экосистеме Web3, где примерно 30% пользователей платформы имеют опыт работы с криптовалютами.
Кампании из сферы Финансов, Форекс и Беттинга, хотя и составляют лишь 10,1% от общих расходов, имеют самую высокую стоимость за показ из-за интенсивной конкуренции и высокой пожизненной ценности клиента в этих вертикалях.
4. Бенчмарки CTR
CTR по вертикалям
| Вертикаль | Средний CTR | Медианный CTR | Топ-10% CTR |
|---|---|---|---|
| Крипто / DeFi / Web3 | 0,67% | 0,58% | 1,83% |
| Арбитраж трафика | 0,54% | 0,46% | 1,52% |
| Образование / Инфобиз | 0,48% | 0,41% | 1,37% |
| eCommerce / Ритейл | 0,43% | 0,37% | 1,21% |
| Финансы / Форекс / Беттинг | 0,39% | 0,33% | 1,14% |
| SaaS / Приложения | 0,61% | 0,52% | 1,68% |
| Новости / Медиа | 0,57% | 0,49% | 1,59% |
Крипто/Web3-кампании достигают самого высокого среднего CTR — 0,67%, что, вероятно, объясняется высокой вовлечённостью аудитории, активно ищущей новые проекты и протоколы. Кампании из сферы Финансов и Беттинга, несмотря на премиальные CPM, показывают самый низкий средний CTR — 0,39%, что соответствует более строгим требованиям к текстам объявлений в регулируемых вертикалях.
CTR по типам кабинетов
| Тип кабинета | Средний CTR | Медианный CTR | Топ-10% CTR |
|---|---|---|---|
| TON | 0,49% | 0,42% | 1,47% |
| Euro | 0,58% | 0,51% | 1,72% |
| Stars | 0,51% | 0,44% | 1,54% |
Euro-кабинеты стабильно показывают более высокий CTR, что мы связываем с доступностью геотаргетинга и таргетинга по интересам. Эти опции позволяют рекламодателям точнее сузить аудиторию, что приводит к более релевантным показам. TON- и Stars-кабинеты, использующие исключительно таргетинг на каналы, дают несколько ниже CTR, но часто обеспечивают сопоставимую стоимость за действие с учётом более низких CPM.
5. Сравнение типов кабинетов: TON vs Euro vs Stars
| Параметр | TON | Euro | Stars |
|---|---|---|---|
| Валюта | TON (крипто) | EUR | Stars (внутренняя) |
| Минимальный CPM | 0,1 TON (~$0,34) | €1,50 | 50 Stars (~€0,92) |
| Геотаргетинг | Недоступен | Доступен | Недоступен |
| Таргетинг по интересам | Недоступен | Доступен | Недоступен |
| Таргетинг на каналы | До 100 каналов | До 100 каналов | До 100 каналов |
| Таргетинг на пользователей | Недоступен | Доступен | Недоступен |
| Тип модерации | AI (автоматическая) | Ручная (человек) | AI (автоматическая, лояльная) |
| Ср. время проверки | 5 – 30 мин | 2 – 12 часов | 5 – 20 мин |
| Процент одобрения | 73,6% | 64,8% | 81,3% |
| Доля кампаний (данные ADSLY) | 41,3% | 32,1% | 26,6% |
| Ср. CTR | 0,49% | 0,58% | 0,51% |
| Доступность в России | Нет | Да | Да |
| Способ доступа | Fragment (напрямую) | Через реселлеров | Через Stars |
Выбор типа кабинета зависит в первую очередь от потребностей в таргетинге и географического фокуса. Euro-кабинеты остаются наиболее функциональными, предлагая геотаргетинг, таргетинг по интересам и на пользователей, недоступные в других типах кабинетов. Однако порог входа выше: Euro-кабинеты требуют партнёрства с авторизованным реселлером, тогда как TON-кабинеты можно открыть напрямую через Fragment без минимального депозита.
Stars-кабинеты — новейшее дополнение к экосистеме Telegram Ads, привлекающее рекламодателей сочетанием низкого минимального CPM, быстрой AI-модерации и широкой глобальной доступности (все рынки, кроме Германии). Наши данные показывают, что число подключений Stars-кабинетов выросло на 147% квартал к кварталу в Q4 2025, что делает их самым быстрорастущим типом кабинетов.
6. Оптимальное время показов
Активность аудитории Telegram следует предсказуемым дневным паттернам. Мы проанализировали почасовые данные CTR по всем кампаниям и нормализовали их по вертикалям и типам кабинетов для создания тепловой карты вовлечённости ниже. Ячейки показывают относительную эффективность CTR по сравнению с суточным средним.
| Час (UTC) | Пн | Вт | Ср | Чт | Пт | Сб | Вс |
|---|---|---|---|---|---|---|---|
| 2–5 | -43% | -41% | -39% | -42% | -38% | -34% | -31% |
| 5–8 | -18% | -16% | -14% | -17% | -13% | -8% | -6% |
| 8–11 | +19% | +22% | +24% | +23% | +21% | +14% | +11% |
| 11–14 | +8% | +9% | +11% | +10% | +7% | +6% | +4% |
| 14–17 | +16% | +18% | +17% | +19% | +15% | +12% | +9% |
| 17–20 | +11% | +13% | +12% | +14% | +10% | +8% | +6% |
| 20–23 | +14% | +16% | +18% | +17% | +21% | +19% | +15% |
| 23–2 | -4% | -3% | -2% | -5% | +1% | +3% | -1% |
В данных чётко выделяются три пика вовлечённости:
- Утренний пик (8–11 UTC): Самый высокий CTR в целом, обусловленный аудиторией СНГ (11–14 МСК) и европейской аудиторией (9–12 CET), проверяющей Telegram во время утренних рутин.
- Дневной пик (14–17 UTC): Второй по вовлечённости период, совпадающий с послеобеденной активностью европейских пользователей и ранним вечером для СНГ.
- Вечерний пик (20–23 UTC): Высокая эффективность, особенно с четверга по субботу, соответствующая вечернему досуговому серфингу.
Выходные заметно отличаются от будней. В субботу и воскресенье вовлечённость распределяется более равномерно в течение дня — утренний всплеск менее выражен, зато поздневечерняя эффективность лучше среднего. Пятничные вечера стабильно показывают лучший CTR за неделю — на 21% выше среднего.
7. Модерация и процент одобрения
Процент одобрения по типам кабинетов
| Тип кабинета | Модерация | Процент одобрения | Ср. время проверки | Ср. время до запуска |
|---|---|---|---|---|
| TON | AI (автоматическая) | 73,6% | 5 – 30 мин | 18 мин (медиана) |
| Euro | Ручная (человек) | 64,8% | 2 – 12 часов | 4,2 часа (медиана) |
| Stars | AI (автоматическая, лояльная) | 81,3% | 5 – 20 мин | 12 мин (медиана) |
Stars-кабинеты демонстрируют самый высокий процент одобрения — 81,3%, что мы объясняем более лояльной моделью AI-модерации Telegram для экосистемы Stars. Это делает Stars особенно привлекательными для рекламодателей в вертикалях с традиционно высоким процентом отклонений, таких как крипто и финансы.
Частые причины отклонений
| Причина отклонения | Доля отклонений |
|---|---|
| Запрещённый контент или вводящие в заблуждение утверждения | 31,2% |
| Некорректная или нерабочая ссылка назначения | 18,7% |
| Избыточное использование заглавных букв или спецсимволов | 16,4% |
| Реклама ограниченных финансовых продуктов | 13,8% |
| Контент для взрослых или неприемлемый контент | 9,1% |
| Проблемы с качеством языка/грамматики | 6,3% |
| Прочее / не указано | 4,5% |
Примечательно, что 47,3% отклонённых кампаний успешно восстанавливаются с первой попытки при использовании AI-пересоздания, которое генерирует новый рекламный текст, сохраняя исходный смысл сообщения. После трёх попыток кумулятивный процент восстановления достигает 68,9%. Это приводит к значительной экономии бюджета: рекламодатели, использующие AI-пересоздание, восстанавливают примерно на 34% больше запланированных дневных расходов по сравнению с теми, кто переписывает отклонённые объявления вручную.
8. Эффективность кампаний в зависимости от масштаба
| Масштаб (активных кампаний) | Доля рекламодателей | Ср. CPM к общему | Ср. CTR к общему | Используют автоматизацию |
|---|---|---|---|---|
| 1 – 10 кампаний | 54,3% | +11,4% (выше) | -6,2% (ниже) | 12% |
| 10 – 50 кампаний | 31,8% | -2,8% (ниже) | +2,5% (выше) | 47% |
| 50 – 200 кампаний | 10,7% | -9,3% (ниже) | +7,1% (выше) | 78% |
| 200+ кампаний | 3,2% | -14,7% (ниже) | +11,3% (выше) | 94% |
Прослеживается чёткая закономерность: масштаб повышает эффективность. Рекламодатели с большим количеством кампаний развивают лучшее понимание таргетинга и оптимизации креативов, а также подавляющим большинством переходят на инструменты автоматизации для управления на масштабе.
Среди рекламодателей с 50+ кампаниями 78% используют правила автоматизации (условные корректировки CPM, автоматическая постановка на паузу неэффективных кампаний, перераспределение бюджета). Эти рекламодатели достигают CPM на 9,3% ниже среднего по платформе. Рекламодатели, использующие правила автоматизации, показывают CPM на 12,4% ниже по сравнению с ручным управлением на аналогичном масштабе, что свидетельствует о том, что именно автоматизация, а не только опыт, вносит вклад в улучшение результатов.
Для рекламодателей с 200+ кампаниями массовое управление становится критически важным. Ручная корректировка CPM, бюджетов и статусов сотен кампаний невозможна без инструментов массового редактирования. Показатель 94% внедрения автоматизации в этом сегменте подтверждает эту необходимость.
9. Ключевые тренды 2026 года
Тренд 1: Stars-кабинеты — самый быстрорастущий сегмент
Число подключений Stars-кабинетов выросло на 147% между Q3 2025 и Q1 2026, по сравнению с ростом на 23% для TON и 9% для Euro. Сочетание низкого порога входа, глобальной доступности (кроме Германии) и лояльной AI-модерации ускоряет внедрение, особенно среди международных рекламодателей, ранее не имевших практичного доступа к Telegram Ads без партнёрства с европейским реселлером.
Тренд 2: AI-оптимизированные кампании задают новый стандарт эффективности
По нашей выборке кампании, использовавшие AI-инструменты для создания, генерации текстов или управления ставками, показали измеримо лучшие результаты:
- AI-сгенерированные рекламные тексты достигают CTR на 18,3% выше, чем написанные вручную, при эквивалентных настройках таргетинга.
- Оптимизация CPM на основе данных снижает среднюю стоимость подписки на 22,7% по сравнению со стратегиями с фиксированной ставкой.
- AI-созданные кампании (где AI подбирает каналы, пишет тексты и устанавливает начальные ставки) достигают на 31% лучшей эффективности стоимости подписки по сравнению с полностью ручным созданием.
- Пользователи продвинутой автоматизации тратят на 83% меньше времени на ручное управление кампаниями, сохраняя сопоставимые или лучшие показатели эффективности.
Тренд 3: Доминирование таргетинга на каналы
Для TON- и Stars-кабинетов (без гео- и таргетинга по интересам) таргетинг на каналы является единственным методом выбора аудитории. Даже среди пользователей Euro-кабинетов, имеющих доступ к более широким настройкам таргетинга, 61,4% кампаний включают таргетинг на каналы в свою стратегию. Качество каналов — измеряемое уровнем вовлечённости подписчиков и пересечением аудиторий — стало основным конкурентным фактором в выборе аудитории.
Тренд 4: Ускоряющееся внедрение правил автоматизации
Доля рекламодателей, использующих хотя бы одно правило автоматизации, выросла с 28,3% в Q3 2025 до 41,7% в Q1 2026. Наиболее популярные правила: условные корректировки CPM (67% пользователей автоматизации), автоматическая пауза кампаний при превышении порога CPC (54%) и перераспределение бюджета в пользу лучших (41%).
Тренд 5: Мультиаккаунтные стратегии — норма для профессиональных рекламодателей
Среди рекламодателей с более чем 50 кампаниями 72,4% работают одновременно с несколькими типами кабинетов. Наиболее распространённая конфигурация — TON + Stars (38,1% мультикабинетных пользователей), за ней все три типа (27,6%) и TON + Euro (21,3%). Мультикабинетный подход позволяет диверсифицировать риски модерации и охватывать различные сегменты аудитории.
Тренд 6: Перераспределение бюджетов в пользу крипто и перфоманс-вертикалей
Доля Крипто/DeFi/Web3 в общих расходах на Telegram Ads выросла с 24,6% в Q3 2025 до 29,4% в Q1 2026, что составляет относительный рост на 19,5%. SaaS/Приложения показали аналогичную динамику — с 6,8% до 8,4%. Новости/Медиа, напротив, снизились с 9,1% до 7,3%, поскольку вертикали с низкими CPM всё больше уступают конкуренцию рекламодателям с более высокими ставками.
10. Рекомендации
Для новичков (1–10 кампаний)
- Начните со Stars-кабинетов. Самый высокий процент одобрения (81,3%), быстрое время проверки и глобальная доступность делают Stars наименее проблемной точкой входа. Вы избегаете необходимости в партнёрстве с реселлером (необходимом для Euro) и получаете более лояльную AI-модерацию.
- Используйте AI-создание кампаний. Наши данные показывают, что AI-созданные кампании превосходят ручные на 31% по эффективности стоимости подписки, особенно для новых рекламодателей, ещё не разбирающихся в оптимальном таргетинге на каналы и стратегиях ставок.
- Бюджет $200–$500 на 5–10 кампаний для сбора статистически значимых данных. Тестирование с одной кампанией даёт ненадёжные результаты из-за высокой дисперсии в аукционной динамике Telegram Ads.
- Отслеживайте почасовую аналитику 3–5 дней перед принятием решений по оптимизации. Первые результаты могут быть обманчивыми; паттерны эффективности стабилизируются примерно через 72 часа.
Для профессионалов (10–50 кампаний)
- Внедрите правила автоматизации. Условные корректировки CPM и автопауза снижают средний CPM на 12,4%. Начните с простого правила: ставить на паузу кампании с CPC выше целевого после 10 000 показов.
- Тестируйте разные типы кабинетов. Запуск одного креатива на TON и Stars одновременно обеспечивает естественное A/B-тестирование путей модерации и сегментов аудитории.
- Концентрируйте бюджет в пиковые часы. Перенос 60–70% дневного бюджета на окна 8–11, 14–17 и 20–23 UTC может улучшить CTR на 15–20% без увеличения общих расходов.
- Используйте AI-генерацию текстов для каждого канала. Адаптация текста объявления под тон и тематику каждого целевого канала повышает CTR в среднем на 18,3% по сравнению с универсальным текстом.
Для агентств (50+ кампаний, несколько клиентов)
- Мультиаккаунтное управление — необходимость, а не опция. Агентства в нашей выборке, управляющие 3+ клиентскими аккаунтами без единого инструмента, тратят в среднем 4,7 часа в день только на ручные корректировки кампаний.
- Стандартизируйте правила автоматизации по аккаунтам. Самые эффективные агентства применяют базовый набор правил (потолки CPM, условия паузы, минимальные бюджеты) ко всем клиентским аккаунтам, затем настраивают пороги для каждого клиента.
- Внедрите продвинутую автоматизацию для стабильных аккаунтов. Для клиентов в стабильной фазе (не на стадии активного масштабирования) правила автоматизации поддерживают эффективность с 83% меньшим ручным вмешательством, освобождая ресурсы агентства для высокоприоритетных клиентов.
- Мониторьте паттерны модерации по типам кабинетов. Euro-кабинеты требуют других креативных стратегий, чем TON/Stars, из-за различий между ручной и AI-модерацией. Процент отклонений снижается на 24%, когда агентства ведут раздельные креативные гайдлайны по типам кабинетов.
Оптимальная стратегия распределения бюджета
На основе данных об эффективности из этого отчёта мы предлагаем следующий фреймворк распределения для рекламодателей с ежемесячными расходами от $1 000 на Telegram Ads:
| Распределение | Доля бюджета | Обоснование |
|---|---|---|
| Лучшие кампании (проверенный CTR) | 50–60% | Масштабируйте то, что работает; максимальная концентрация ROI |
| Тестирование новых каналов/креативов | 25–30% | Предотвращение усталости от креативов; поиск новых аудиторий |
| Эксперименты (новые типы кабинетов, AI-тесты) | 10–20% | Опережайте изменения платформы; находите новые возможности для оптимизации |
Об этом отчёте
Данный бенчмарк-отчёт подготовлен ADSLY Research и основан исключительно на обезличенных агрегированных данных платформы ADSLY. Данные отдельных рекламодателей никогда не раскрываются. Выводы отражают паттерны эффективности, наблюдаемые в рамках нашей платформы, и могут не представлять всю экосистему Telegram Ads.
По вопросам о методологии или для запроса специфических бенчмарков по вашей вертикали обращайтесь: hello@adsly.pro.
Рекомендуемая цитата: ADSLY Research. «Бенчмарк-отчёт Telegram Ads 2026: CPM, CTR и данные по эффективности.» ADSLY.PRO, март 2026. https://adsly.pro/ru/guides/telegram-ads-benchmark-report-2026.html
Узнайте, как ваши кампании выглядят на фоне рынка
Подключите ваш рекламный кабинет Telegram Ads к ADSLY и получите персональные бенчмарки, AI-оптимизацию и почасовую аналитику по TON, Euro и Stars кабинетам.
Попробовать бесплатно3 дня Pro-тарифа бесплатно. Без привязки карты.