Anúncios no Telegram para Sorteios e Promoções — A Linha do Jogo de Azar (2026)

TL;DR

Um sorteio é uma ferramenta de geração de leads com uma condição legal e um risco de plataforma:

• A participação gratuita é a linha legal. A Comissão Federal de Comércio dos EUA (FTC): «Sorteios de verdade são gratuitos e dependem do acaso. É ilegal pedir que você pague ou compre algo para participar ou para aumentar as suas chances de ganhar».
• Participação paga é loteria. Um sorteio em que se paga para participar é classificado como jogo de azar, que as diretrizes de anúncios do Telegram proíbem (§5.6).
• O texto do Telegram não tem exceção para participação gratuita. O §5.6 cobre jogos «envolvendo dinheiro real, prêmios ou bens de qualquer valor»; um anúncio de sorteio é decidido pela moderação, um a um.
• Não há CPM específico de sorteios: não medimos esse nicho. A nossa média Euro de todos os nichos é de €2,97 de CPM com 0,85% de CTR (257,7 milhões de impressões).

O que os anunciantes nos trazem com esse nome: sorteios gratuitos de marca, sorteios sem exigência de compra, sorteios para construir lista, sorteios de lançamento de produto, concursos de engajamento.

O que é outro produto: sorteios com entrada paga, «compre um bilhete para ganhar», sorteios em que se paga em cripto para participar — qualquer coisa em que participar custe algo. Isso é uma loteria, e é classificada como jogo de azar.

A linha do jogo de azar — a única coisa que importa aqui

Prêmio, acaso e contrapartida: esse é o teste usado pelos reguladores dos EUA. A regra da FCC para emissoras trata uma promoção como loteria quando um prêmio é atribuído por acaso e os participantes «são obrigados a fornecer dinheiro ou outra coisa de valor» (47 CFR § 73.1211). Tire o pagamento e o que sobra — prêmio mais acaso — é um sorteio:

• Sorteio de participação gratuita (sem exigência de compra): prêmio + acaso, sem contrapartida.
• Sorteio pago (comprar bilhete / pagar para participar): prêmio + acaso + contrapartida — uma loteria.

«Sem exigência de compra» precisa ser verdade. Uma exigência de compra escondida — é preciso comprar o produto para ganhar «de verdade» — traz o pagamento de volta.

Essa é a linha legal. A do Telegram é traçada de outro jeito e, no papel, é mais rígida. O §5.6 das diretrizes de anúncios diz que os anúncios «não devem promover jogos de azar online ou offline, jogos ou atividades de cassino envolvendo dinheiro real, prêmios ou bens de qualquer valor» e cita loterias entre os exemplos; o §5.4 lista afirmações do tipo «você acabou de ganhar X» como clickbait enganoso; o §5.11 lista «pedidos para executar ações em sites ou serviços» entre os cliques incentivados (diretrizes, texto lido em 3 de outubro de 2026). Nenhuma dessas cláusulas abre exceção para um sorteio gratuito. Por isso a moderação julga um anúncio de sorteio pela própria redação, e não temos como dizer de antemão que ele vai passar.

Redação que diz as condições com clareza:

Ganhe {prêmio}! Entrada gratuita — apenas entre em {canal} e marque um amigo. Sem compra necessária. Termina em {data}. {Elegibilidade}.

Redação que descreve uma loteria ou uma afirmação que o §5.4 cita:

• «Compre um bilhete para ter a chance de ganhar» — participação paga.
• «Pague {valor} para entrar no sorteio» — participação paga.
• «Envie cripto para participar» — participação paga.
• «Você ganhou {prêmio}!» — uma afirmação de «você acabou de ganhar».
• «Grátis» com uma compra obrigatória escondida.

Lei de sorteios por geo (entrada gratuita ainda tem regras)

Mesmo um sorteio gratuito tem regras, e elas mudam de lugar para lugar. O que conseguimos verificar em fontes oficiais em 3 de outubro de 2026:

• Estados Unidos, nível federal. A FTC afirma que sorteios de verdade são gratuitos e que é ilegal pedir um pagamento ou uma compra para participar ou para melhorar as chances (FTC). Para sorteios enviados pelo correio, o 39 U.S.C. § 3001(k) exige declarar que nenhuma compra é necessária e que uma compra não melhora as chances de ganhar, além das regras completas, do patrocinador e das probabilidades (39 U.S.C. § 3001).
• Estados Unidos, nível estadual. As regras variam. A Flórida exige o registro de promoções com prêmios que somem mais de $5.000 sete dias antes do início e só as permite «se nenhuma compra for necessária para jogar» (FDACS). Nova York exige registro pelo menos trinta dias antes do início quando os prêmios passam de $5.000, com conta fiduciária ou fiança no valor total dos prêmios (N.Y. General Business Law § 369-e). Outros estados têm regras próprias — consulte um advogado antes de uma promoção para os EUA inteiros.
• Reino Unido. «Você não precisa de licença nem de permissão para realizar um sorteio gratuito ou um concurso com prêmio, desde que sejam conduzidos de acordo com os requisitos do Gambling Act 2005»; quando há um caminho pago e um gratuito lado a lado, o gratuito não pode ser mais caro nem menos conveniente (Gambling Commission).
• União Europeia. Pelas regras de consumo da UE, os comerciantes «não podem anunciar prêmios ou brindes gratuitos e depois exigir que você pague para resgatá-los» (Your Europe). As regras nacionais de promoções variam entre os Estados-membros — consulte um advogado local.
• Todo o resto. Não verificamos a legislação local de promoções de outros mercados; consulte um advogado local.

Um anúncio de sorteio deve informar quem pode participar, a data de encerramento e que nenhuma compra é necessária, e trazer um link para as regras completas.

Realidade de audiência + funil de geração de leads

Um sorteio é um motor de geração de leads e de construção de lista:

1. O anúncio oferece um prêmio de participação gratuita (atraente e relevante para a sua audiência real).
2. Participar = entrar no canal / deixar o email / interagir (é aí que o lead é capturado).
3. Depois você conduz essa audiência até a sua oferta real.

O prêmio deve atrair o seu público-alvo de verdade, não caçadores de prêmios: um prêmio relevante («ganhe um ano de {seu produto}») captura leads qualificados; um prêmio genérico («ganhe um iPhone») captura quem só quer o prêmio.

Não publicamos um CPM de sorteios nem de giveaways: não temos número medido para esse nicho, então não há tabela de preços por geo aqui. O que medimos: a média de todas as campanhas Euro é de €2,97 de CPM com 0,85% de CTR (257,7 milhões de impressões, 7 de setembro de 2026), e os preços por país — contas Euro em euros, contas TON em TON — estão em CPM do Telegram Ads por país. A vertical mais próxima que medimos é a de apostas como um todo — €2,55 de CPM e €0,019 por clique em contas Euro de autoatendimento (175 mil impressões, todos os países juntos), com um CTR de 13,19% que tratamos com cautela numa base tão fina —, mas um sorteio gratuito não é uma campanha de apostas, então não leia isso como preço de sorteio. Reserve orçamento para um teste e meça o seu custo por participante do seu lado.

Configuração Adsly para sorteios

1. Nicho: «sorteios» não é um nicho separado no nosso formulário de pedido. Um sorteio gratuito é pedido no nicho do produto que ele divulga: orçamento mínimo de anúncios de €500 como padrão (€1.000 para cripto e ações/investimentos), conta aberta em 2 dias úteis como conta Euro World. Um sorteio pago, uma loteria ou um bingo é classificado como jogo de azar, que conosco só roda em dois formatos: conta oficial de apostas (orçamento de anúncios a partir de €25.000) ou lançamento de teste na nossa infraestrutura (orçamento de anúncios a partir de €5.000) — veja o guia de política de apostas.
2. Tipo de conta: desde 22 de agosto de 2026, a TON segmenta por país, idioma e tema como a Euro; a Euro continua sendo a única com site externo como destino, vídeo in-stream, botão personalizado e escalada de um anúncio recusado a uma pessoa pela Adsly, e anúncios pagos em TON não são exibidos na Rússia, na Ucrânia, em Israel nem na Palestina.
3. Criativo: participação gratuita, um «sem exigência de compra» claro, quem pode participar, data de encerramento e link para as regras.
4. Prêmio relevante (atrai leads qualificados, não caçadores de prêmios).
5. Segmentação: canais específicos que a sua audiência já lê, ou temas, países e idiomas.
6. Views per User: comece em 1–2 (o formulário permite de 1 a 4).
7. Captura do lead: entrada no canal ou email; depois, conduza até a oferta real.

Quem responde pelo quê

• As diretrizes do Telegram proíbem anúncios de jogos de azar e jogos envolvendo dinheiro real, prêmios ou bens de qualquer valor, loterias incluídas (§5.6), e afirmações do tipo «você acabou de ganhar X» (§5.4). A moderação decide sobre cada anúncio; abrir uma conta não aprova nenhum.
• A lei local decide se uma promoção com prêmio é um sorteio gratuito lícito ou uma loteria, e quais regras de registro e de informação se aplicam. As fontes acima cobrem os EUA, o Reino Unido e a UE; para o resto, consulte um advogado local.
• O anunciante responde por tornar a participação gratuita verdadeira, pelas regras oficiais e pelas informações obrigatórias, e por cumprir a lei dos países para os quais anuncia. Não verificamos licenças nem revisamos regras de promoções.
• O que não aceitamos: farma e CBD. Um sorteio pago não é recusado, mas é jogo de azar e só roda nos dois formatos de apostas.

FAQ

Sorteios são permitidos em Telegram Ads?

As diretrizes não citam sorteios pelo nome e não trazem nenhuma exceção para participação gratuita. O §5.6 proíbe anúncios de jogos de azar ou jogos envolvendo dinheiro real, prêmios ou bens de qualquer valor e cita loterias, então um sorteio pago é conteúdo proibido. Um sorteio gratuito de marca é decidido pela moderação do Telegram, anúncio por anúncio; não publicamos taxa de aprovação.

O que torna um sorteio jogo de azar?

Prêmio + acaso + contrapartida — um pagamento ou outra coisa de valor exigidos para participar. Tire o pagamento e é um sorteio gratuito, não uma loteria; a FTC resume assim: «sorteios de verdade são gratuitos e dependem do acaso».

Posso exigir uma compra para entrar?

Não. Uma compra obrigatória é contrapartida, e transforma o sorteio em loteria. A Flórida, por exemplo, só permite promoções «se nenhuma compra for necessária para jogar». Se comprar é um dos caminhos para participar, um caminho gratuito precisa existir ao lado.

Que divulgações preciso?

Quem pode participar, data de encerramento, «sem exigência de compra» e um link para as regras oficiais. Nos EUA as regras mudam de estado para estado — Flórida e Nova York exigem registro quando os prêmios passam de $5.000 — e a Gambling Commission britânica separa sorteios gratuitos de loterias, que são reguladas. Consulte um advogado para os países para os quais você anuncia.

Por que sorteios são bons para geração de leads?

Um prêmio gratuito e relevante captura uma audiência que escolheu participar. Não publicamos CPM de sorteios — o nicho não foi medido; a nossa média Euro de todos os nichos é de €2,97 de CPM com 0,85% de CTR, e os preços por país estão em CPM do Telegram Ads por país. Faça o prêmio ter a ver com a sua oferta real para atrair leads qualificados, não caçadores de prêmios.

Posso executar sorteios de cripto?

Um sorteio cripto gratuito é pedido no nicho cripto (orçamento mínimo de anúncios de €1.000). Um sorteio em que se paga para participar, em cripto ou no que for, é uma loteria e é classificado como jogo de azar. Se o prêmio é um token, pergunte a um advogado se regras de valores mobiliários ou de promoção financeira se aplicam nos países para os quais você anuncia.

Melhor estratégia de prêmio?

Relevante > genérico. «Ganhe um ano de {seu produto}» captura leads qualificados; «ganhe um iPhone» captura caçadores de prêmios que não vão converter.

Adsly faz triagem de sorteios?

Não. Não verificamos licenças, regras de promoções nem informações obrigatórias, e abrir uma conta não aprova nenhum anúncio — cada um é revisado pela moderação do Telegram. O que fazemos é classificar o nicho do pedido: um sorteio gratuito entra no nicho do produto que ele divulga; um sorteio pago, em apostas.

Um sorteio funciona no Telegram como geração de leads quando a participação é gratuita de verdade, as regras estão ditas e o prêmio atrai a audiência que você realmente quer. No momento em que participar custa algo, é uma loteria: jogo de azar perante a lei e conteúdo proibido pelo §5.6. As diretrizes do Telegram não dão aos sorteios gratuitos nenhuma exceção por escrito; trate a aprovação como uma decisão anúncio por anúncio, diga as condições com clareza e monte o funil de modo que a lista que você reunir valha o esforço.