Telegram Ads для розыгрышей и гивэвеев — где проходит граница с гемблингом (2026)

TL;DR

Розыгрыш — это инструмент лидогенерации, у которого есть одно юридическое условие и один риск на стороне платформы:

• Юридическая граница — бесплатное участие. Федеральная торговая комиссия США (FTC): «Настоящие розыгрыши бесплатны и определяются случаем. Требовать с вас плату или покупку за участие или за повышение шансов на выигрыш незаконно».
• Платный вход — это лотерея. Розыгрыш, за участие в котором платят, относится к гемблингу, а его рекламу правила Telegram запрещают (§5.6).
• В тексте Telegram нет исключения для бесплатного участия. §5.6 охватывает игры «на реальные деньги, призы или товары любой ценности»; по объявлению о розыгрыше решение принимает модерация, отдельно по каждому.
• CPM именно по розыгрышам нет: эту нишу мы не измеряли. Наше среднее по всем нишам на Euro — CPM €2,97 при CTR 0,85% (257,7 млн показов).

С чем к нам приходят под этим названием: бесплатные брендовые гивэвеи, розыгрыши без обязательной покупки, розыгрыши для сбора базы, гивэвеи к запуску продукта, конкурсы на вовлечение.

Что является другим продуктом: розыгрыши с платным входом, «купи билет и выиграй», розыгрыши с оплатой участия криптой — всё, где участие чего-то стоит. Это лотерея, и она относится к гемблингу.

Линия азартных игр — единственное, что здесь имеет значение

Приз, случай и встречное предоставление — по этому тесту работают регуляторы США. Правило FCC для вещателей считает акцию лотереей, когда приз разыгрывается случаем, а участники «обязаны предоставить деньги или иную ценность» (47 CFR § 73.1211). Уберите оплату, и останется приз плюс случай — розыгрыш:

• Розыгрыш с бесплатным участием (покупка не требуется): приз + случай, без оплаты.
• Розыгрыш с платным входом (купить билет / заплатить за участие): приз + случай + оплата — лотерея.

«Покупка не требуется» должно быть правдой. Скрытое требование покупки — чтобы «по-настоящему» выиграть, надо купить продукт — возвращает оплату обратно.

Это юридическая граница. У Telegram она проведена иначе и на бумаге строже. §5.6 правил рекламы говорит, что объявления «не должны продвигать онлайн- или офлайн-гемблинг, игры или казино-активности на реальные деньги, призы или товары любой ценности», и среди примеров называет лотереи; §5.4 относит заявления «вы только что выиграли X» к обманному кликбейту; §5.11 в разделе о стимулированных кликах называет «просьбы совершить действия на сайтах или в сервисах» (правила, текст сверен 3 октября 2026 года). Ни один из этих пунктов не делает исключения для бесплатного розыгрыша. Поэтому объявление о розыгрыше модерация оценивает по его собственному тексту, и заранее сказать, что оно пройдёт, мы не можем.

Формулировка, которая прямо называет условия:

Выигрывай {приз}! Бесплатно — просто присоединись к {каналу} и отметь друга. Не требуется покупка. Заканчивается {дата}. {Условия участия}.

Формулировка, которая описывает лотерею или заявление из §5.4:

• «Купи билет и получи шанс выиграть» — платный вход.
• «Заплати {сумма}, чтобы участвовать в розыгрыше» — платный вход.
• «Отправь крипту, чтобы участвовать» — платный вход.
• «Вы выиграли {приз}!» — заявление «вы только что выиграли».
• «Бесплатно» со скрытой обязательной покупкой.

Розыгрыши по геолокации (бесплатные все еще имеют правила)

У бесплатного розыгрыша тоже есть правила, и в разных местах они разные. Что нам удалось проверить по официальным источникам 3 октября 2026 года:

• США, федеральный уровень. FTC указывает, что настоящие розыгрыши бесплатны и что требовать платы или покупки за участие или за повышение шансов незаконно (FTC). Для розыгрышей, рассылаемых по почте, 39 U.S.C. § 3001(k) требует указать, что покупка не нужна и что она не повышает шансы на выигрыш, а также привести полные правила, организатора и шансы (39 U.S.C. § 3001).
• США, уровень штатов. Правила различаются. Флорида требует регистрировать промоакции с общим призовым фондом более $5 000 за семь дней до начала и разрешает их, только «если для участия не нужна покупка» (FDACS). Нью-Йорк требует регистрации не позднее чем за тридцать дней до начала, когда призы превышают $5 000, и трастового счёта или гарантии на полную стоимость призов (N.Y. General Business Law § 369-e). В других штатах свои правила — перед акцией на все США сверьтесь с юристом.
• Великобритания. «Вам не нужна лицензия или разрешение на проведение бесплатного розыгрыша или конкурса с призами, если они проводятся с соблюдением требований Gambling Act 2005»; если платный и бесплатный способы участия существуют рядом, бесплатный не должен быть ни дороже, ни неудобнее (Gambling Commission).
• Европейский союз. По потребительским правилам ЕС продавцы «не вправе рекламировать бесплатные призы или подарки, а затем требовать с вас плату за их получение» (Your Europe). Национальные правила проведения акций в странах-членах различаются — сверьтесь с местным юристом.
• Все остальные рынки. Местное законодательство об акциях для других рынков мы не проверяли; сверьтесь с местным юристом.

В объявлении о розыгрыше стоит указать, кто может участвовать, дату окончания и то, что покупка не требуется, и дать ссылку на полные правила.

Реальность аудитории + воронка генерации лидов

Розыгрыш — это механизм лидогенерации и сбора базы:

1. Объявление предлагает приз с бесплатным участием (привлекательный и релевантный вашей настоящей аудитории).
2. Участие = подписка на канал / email / действие (это и есть захват лида).
3. Собранную аудиторию вы дальше ведёте к своему настоящему предложению.

Приз должен привлекать вашу настоящую целевую аудиторию, а не охотников за призами: релевантный приз («выиграй год {вашего продукта}») приводит квалифицированных лидов, универсальный («выиграй iPhone») — тех, кому нужен только приз.

CPM по розыгрышам и гивэвеям мы не публикуем: измеренной цифры по этой нише у нас нет, поэтому таблицы цен по гео здесь нет. Что мы измеряем: среднее по всем Euro-кампаниям — CPM €2,97 при CTR 0,85% (257,7 млн показов, 7 сентября 2026 года), а цены по странам — на Euro-кабинетах в евро, на TON-кабинетах в TON — собраны в гайде CPM Telegram Ads по странам. Ближайшая вертикаль, которую мы измеряем, — гемблинг в целом: CPM €2,55 и €0,019 за клик на self-service Euro-кабинетах (175 тыс. показов, все страны вместе), с CTR 13,19%, к которому на такой тонкой базе мы относимся с осторожностью. Но бесплатный гивэвей — не гемблинг-кампания, поэтому не читайте это как цену розыгрыша. Заложите бюджет на тест и измерьте стоимость участника у себя.

Настройка Adsly для розыгрышей

1. Ниша: отдельной ниши «розыгрыши» в нашей форме заказа нет. Бесплатный гивэвей оформляется по нише продукта, который он продвигает: минимальный рекламный бюджет €500 по умолчанию (€1 000 для крипты и акций/инвестиций), кабинет открывается за 2 рабочих дня как Euro-кабинет формата World. Розыгрыш с платным входом, лотерея или бинго относятся к гемблингу, а он у нас запускается только в двух форматах: официальный гемблинг-кабинет (рекламный бюджет от €25 000) или тестовый запуск на нашей инфраструктуре (рекламный бюджет от €5 000) — см. гайд о правилах для гемблинга.
2. Тип кабинета: с 22 августа 2026 года TON таргетируется по странам, языкам и темам так же, как Euro; только у Euro остаются внешний сайт как место назначения, in-stream видео, своя кнопка и эскалация отклонённого объявления живому человеку через Adsly, а реклама за TON не показывается в России, Украине, Израиле и Палестине.
3. Креатив: бесплатное участие, ясное «покупка не требуется», кто может участвовать, дата окончания и ссылка на правила.
4. Релевантный приз (приводит квалифицированных лидов, а не охотников за призами).
5. Таргетинг: конкретные каналы, которые ваша аудитория уже читает, либо темы, страны и языки.
6. Views per User: начните с 1–2 (форма допускает от 1 до 4).
7. Захват лида: подписка на канал или email; дальше — ведёте к настоящему предложению.

Кто за что отвечает

• Правила Telegram запрещают рекламу гемблинга и игр на реальные деньги, призы или товары любой ценности, включая лотереи (§5.6), и заявления «вы только что выиграли X» (§5.4). По каждому объявлению решает модерация; открытие кабинета не одобряет ни одного.
• Местный закон определяет, является ли акция с призами законным бесплатным розыгрышем или лотереей и какие правила регистрации и раскрытия информации действуют. Источники выше покрывают США, Великобританию и ЕС; по остальным рынкам сверьтесь с местным юристом.
• Рекламодатель отвечает за то, чтобы бесплатное участие было настоящим, за официальные правила и раскрытие условий и за соблюдение закона стран, на которые идёт реклама. Лицензии мы не проверяем и правила акций не рецензируем.
• Чего мы не берём: фарму и CBD. Розыгрышу с платным входом мы не отказываем, но это гемблинг, и запускается он только в двух гемблинг-форматах.

FAQ

Разрешены ли розыгрыши в Telegram Ads?

В правилах розыгрыши по названию не упомянуты, и исключения для бесплатного участия там нет. §5.6 запрещает рекламу гемблинга и игр на реальные деньги, призы или товары любой ценности и называет лотереи, так что розыгрыш с платным входом — запрещённый контент. По бесплатному брендовому розыгрышу модерация Telegram решает отдельно по каждому объявлению; долю одобрения мы не публикуем.

Что делает розыгрыш азартной игрой?

Приз + случай + оплата — деньги или иная ценность, которые требуются за участие. Уберите оплату — и это бесплатный розыгрыш, а не лотерея; FTC формулирует это так: «настоящие розыгрыши бесплатны и определяются случаем».

Могу ли я требовать покупку для участия?

Нет. Обязательная покупка — это оплата, и она превращает розыгрыш в лотерею. Флорида, например, разрешает промоакции, только «если для участия не нужна покупка». Если покупка — один из способов участвовать, рядом должен существовать бесплатный.

Какие раскрытия мне нужны?

Кто может участвовать, дата окончания, «покупка не требуется» и ссылка на официальные правила. В США правила зависят от штата — Флорида и Нью-Йорк требуют регистрации, когда призы превышают $5 000, — а британская Gambling Commission отделяет бесплатные розыгрыши от лотерей, которые регулируются. По странам, на которые вы таргетируетесь, сверьтесь с юристом.

Почему розыгрыши хороши для генерации лидов?

Бесплатный релевантный приз собирает аудиторию, которая сама согласилась участвовать. CPM по розыгрышам мы не публикуем — ниша не измерена; наше среднее по всем нишам на Euro — CPM €2,97 при CTR 0,85%, а цены по странам собраны в гайде CPM Telegram Ads по странам. Делайте приз релевантным настоящему предложению, чтобы приходили квалифицированные лиды, а не охотники за призами.

Могу ли я проводить крипто-розыгрыши?

Бесплатный крипто-гивэвей оформляется по нише crypto (минимальный рекламный бюджет €1 000). Розыгрыш, за участие в котором платят — криптой или чем угодно ещё, — это лотерея, и она относится к гемблингу. Если приз — токен, спросите юриста, не применяются ли в ваших странах правила о ценных бумагах или финансовой рекламе.

Лучшая стратегия приза?

Релевантный > универсальный. «Выиграй год {вашего продукта}» приводит квалифицированных лидов; «выиграй iPhone» приводит охотников за призами, которые не конвертируются.

Adsly проверяет розыгрыши?

Нет. Мы не проверяем лицензии, правила акций и раскрытие условий, а открытие кабинета не одобряет ни одного объявления — каждое проверяет модерация Telegram. Что мы делаем — определяем нишу заказа: бесплатный гивэвей идёт по нише продукта, который он продвигает, розыгрыш с платным входом — как гемблинг.

Розыгрыш работает в Telegram как лидогенерация, когда участие по-настоящему бесплатное, правила названы, а приз привлекает ту аудиторию, которая вам действительно нужна. Как только участие начинает чего-то стоить, это лотерея: гемблинг по закону и запрещённый контент по §5.6. Письменного исключения для бесплатных розыгрышей в правилах Telegram нет, поэтому относитесь к одобрению как к решению по каждому объявлению, называйте условия прямо и стройте воронку так, чтобы собранную базу стоило вести дальше.