Telegram 广告用于 SaaS 和应用程序 — B2B 定位、设置 (2026)

摘要

Telegram Ads 上的 SaaS/B2B，一句话概括：

• 频道定向把广告放进创始人、开发者、产品经理和技术从业者在读的频道。
• 不公布 SaaS 的 CPM（样本太薄）；Euro 账户全行业平均为 CPM €2.97、CTR 0.85%，基于 2.577 亿次展示。
• Telegram 的准则里没有专门针对软件的条款；没有依据的最高级说法和品牌对比不被允许（§5.4）。
• 我们的经验建议：试用优先 / 免费增值漏斗，用具体指标而不是流行词来写创意。

运行良好的：B2B SaaS、开发工具/API、生产力应用、数据/分析平台、垂直 SaaS、代理工具、无代码、AI 工具（另见 AI 工具指南）。

需谨慎的：「保证结果」声明、虚假指标社交证明、未经证实的对比声明。

为什么 SaaS 适合 Telegram — 频道精准性

结构性差异：在 Meta 上你构建相似受众。在 Telegram 上，你可以用频道定向直接选中你的 ICP 在读的那些社区：

• SF 科技/纽约创始人/伦敦初创/柏林频道。
• 开发者语言/框架特定频道。
• 行业垂直专业频道。
• 独立黑客/SaaS 创始人/无代码社区。

这就是在 Telegram 上做 SaaS 的理由：你是通过人们自己选择阅读的社区触达他们，而不是靠行为猜测。SaaS 广告系列的转化情况我们没有测过，请把它当作一个有待验证的假设。

各国价格 — 我们实测到的数据

我们不公布 SaaS 的 CPM：样本太薄。下面是各国全行业的实测价格。Euro 账户以欧元结算，TON 账户以 TON 结算，两者从不互相换算。

地理位置	Euro 账户 CPM（全行业）	TON 账户 CPM（以 TON 计，全行业）	备注
美国/英国	未测	英国 0.27 · 美国 0.39	英语创意
DACH/欧盟	未测	法国 0.24 · 德国 0.27 · 荷兰 0.27 · 瑞士 0.55	本地语言或英语创意
新兴科技中心（IN/BR/VN/ID）	印度 €0.25 · 巴西 €2.22	印度 0.42 · 巴西 0.61 · 印度尼西亚 1.82 · 越南 4.09	价格差异很大
MENA（UAE/IL）	阿联酋 €1.42	阿联酋 3.79	以色列未测（TON 充值的广告不在当地投放）

Euro：我们 Euro 账户上定向单一国家的广告系列，数据截至 2026 年 10 月 3 日。TON：我们 TON 账户上定向单一国家的广告系列，2026 年 8 月 22 日至 10 月 3 日。自 2026 年 8 月 22 日起，TON 的国家定向与 Euro 账户相同，所以不再有单独的「全球 TON」价格。各国的 CTR 和展示量见各国 CPM 指南。

试用优先漏斗 + 创意纪律

• 试用优先/免费增值 是我们的建议 — 低摩擦注册、证明价值、向上销售。我们不公布单次试用成本：它更多取决于你的注册流程，而不是广告本身。
• 用具体指标写创意，不用流行词：写“部署时间缩短 40%”，而不是“AI-powered DevOps”。准则排除含糊的描述（§2）和没有依据的最高级说法（§5.4），所以这个指标必须是你拿得出证据的。
• 产品允许时做 小程序引导 — 带 Telegram Mini App 界面的 SaaS 工具，可以让首次使用就发生在 Telegram 内。进入 Mini App 的点击是我们在 Euro 账户上实测到的最便宜的点击（€0.038，全行业，6 个账户）；点击之后的情况我们没有测过。

不越线的文案

B2B SaaS：

{产品}：{特定功能} 用于 {角色}。{具体指标}。免费 14 天试用。无需卡。

开发工具/API：

{工具}：{开发能力}。{性能数字}。免费层级。文档 + SDK 就绪。

垂直 SaaS：

{产品} 用于 {行业}：{特定工作流}。被 {N} 个团队使用。免费开始。

准则排除的内容（§5.4）：

• 「保证 {结果}」— 结果保证。
• 虚假「被 {N},000 家公司使用」无实质内容。
• 未经证实的竞争对手对比声明。

SaaS 的 Adsly 设置

1. 开在我们欧盟实体名下的 Euro World 账户（地域 = 目标市场，按广告系列选择）——它能外链到你的网站，也能在所有可用国家触达开发者频道。广告预算 €500 起。
2. 英文主要（B2B 科技通用语言）；新兴市场大众工具的本地语言。
3. 频道白名单：科技/创始人/开发者/框架/垂直专业频道 — 精准杠杆。
4. 试用优先创意，具体指标，非空洞术语。
5. 每位用户的展示次数：从 1–2 次起步（表单允许 1 到 4 次）。
6. 迷你应用入门（如果产品支持）。

法律的界线在哪里

Adsly 负责开通账户并提供工具；开通账户并不等于任何一条广告获得批准。什么可以投放，由 Telegram 的审核和你所定向国家的法律决定，这份责任始终在广告主身上：

• 最高级说法与对比。 Telegram 的准则禁止夸大的对比和绝对化说法，包括没有依据的比较级和最高级，也禁止把自己的品牌与其他品牌作比较（§5.4，Ad Policies and Guidelines）。“保证效果”“同类最佳”都落在这一条里。
• 虚假的社会认同。 “已有 10,000 家公司在用”必须属实：§5.4 涵盖虚假的陈述和说法。
• 增长与自动化工具。 §5.11 禁止为操纵社交媒体增长、刷指标或刷粉的服务、自动化流量、恶意软件和黑客工具做广告。
• 数据保护。 你如何收集和处理试用注册信息，受你所定向国家的数据保护法约束——请咨询当地律师。
• 药品和 CBD。 任何国家我们都不接。

常见问题

SaaS 是 Telegram 广告的好垂直吗？

它是个普通行业，但有一个有用的特点：你可以通过创始人、开发者和产品经理在读的那些社区直接触达他们。SaaS 我们没有实测数据，请用你自己的单次试用成本来判断。

定向方式与 Meta 有什么不同？

在 Meta 上，由算法根据行为来构建受众。在 Telegram 上，由你点名你的 ICP 在读的社区频道，或者选择主题、国家和语言。我们没有任何实测能说明在 B2B 上哪一种更好——请拿它和你在 Meta 上的单次试用成本对比着测。

最佳漏斗是什么？

试用优先 / 免费增值——低摩擦注册、证明价值、向上销售——配上用具体指标（“X 降低 40%”）而不是流行词写的创意。这是我们的经验建议，不是实测对比。

最便宜 vs 高端市场？

我们不公布 SaaS 的 CPM。按全行业实测价格看，英国（0.27 TON）和美国（0.39 TON）在 TON 账户上并不是昂贵的竞价市场。新兴科技中心（IN/BR/VN/ID）的价格差异很大：Euro 账户上印度 €0.25、巴西 €2.22，越南则是 4.09 TON。

英文还是本地语言？

B2B 科技英文（通用语言）；新兴市场大众工具本地语言。

我应该使用迷你应用入门吗？

如果产品支持 Telegram Mini App 界面，就测一测——首次使用发生在 Telegram 内，不用跳到浏览器。它与试用注册落地页相比转化如何，我们没有测过。

AI 工具呢？

见专门的 AI 工具指南。相同的频道精准优势；AI 更强地增加了「具体结果而非空洞术语」纪律。

Adsly 会在投放前审查我的产品吗？

不会。我们不审查项目，也不核验牌照；开通账户并不等于任何一条广告获得批准，每条广告都要过 Telegram 的审核。就全部行业而言，经过审核的广告最终获批的比例，在我们的 Euro 账户上是 95.6%，在 TON 账户上是 86.8%（2026 年 10 月 3 日）。牌照以及是否符合你所定向国家的法律，由广告主自己负责。我们唯一不接的是药品和 CBD。

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Telegram 上的 SaaS/B2B 归结为一个思路：通过创始人、开发者和产品经理在读的那些社区去触达他们。跑试用优先的漏斗，用拿得出证据的具体指标写创意，产品允许时用 Mini App 做引导，并用你自己的单次试用成本来评判结果——我们不公布 SaaS 基准。