Telegram Ads для SaaS и приложений — B2B-таргетинг, настройка (2026)
Рекламодатели SaaS и B2B-приложений могут достать основателей, CTO, продактов и growth-лидов в Telegram, назвав каналы, которые те читают: Telegram Ads через Euro-кабинет Adsly таргетируется напрямую на каналы о SaaS-инструментах, разработке, маркетинге и для основателей либо на темы Technology & Internet и Business & Entrepreneurship. Отдельный CPM для SaaS мы не публикуем, и замеров по нише у нас нет; среднее по всем нишам на Euro-кабинетах — €2,97 CPM при CTR 0,85%. Кабинет открывается за 2 рабочих дня на нашем EU-юрлице, без KYC. Воронка «сначала триал» сюда ложится, Euro-кабинет ведёт прямо на ваш сайт, а посадочной объявления может быть Mini App.
TL;DR
SaaS/B2B в Telegram Ads — коротко:
- Таргетинг по каналам ставит объявление в те каналы, которые читают основатели, разработчики, продакты и технические специалисты.
- CPM по SaaS не публикуем (база слишком тонкая); среднее по всем нишам на Euro-кабинетах — €2,97 CPM и 0,85% CTR на 257,7 млн показов.
- Отдельной нормы про софт в правилах Telegram нет; неподтверждённые превосходные степени и сравнения с другими брендами запрещены (§5.4).
- Наш рабочий совет: воронка «сначала триал» / freemium и креатив с конкретной метрикой вместо модных слов.
Что работает: B2B SaaS, dev tools / APIs, приложения производительности, платформы данных/аналитики, vertical SaaS, инструменты для агентств, no-code, AI tools (см. также гайд по AI-tools).
Что требует осторожности: утверждения о “гарантированных результатах”, поддельные метрики социального доказательства, сравнительные утверждения без обоснования.
Почему SaaS подходит Telegram — точность таргетирования по каналам
Структурное отличие: в Meta вы строите lookalike-аудитории. В Telegram можно таргетироваться по каналам ровно на те сообщества, которые читает ваш ICP:
- SF tech / NY founder / London startup / Berlin каналы.
- Каналы, специфичные для языка разработчиков / фреймворков.
- Каналы профессиональных вертикалей по отраслям.
- Сообщества indie-hacker / SaaS-founder / no-code.
В этом и состоит аргумент в пользу SaaS в Telegram: вы достаёте людей через сообщество, которое они сами выбрали читать, а не через поведенческую догадку. Как конвертят SaaS-кампании, мы не замеряли — относитесь к этому как к гипотезе, которую надо проверить.
Цены по странам — что мы замерили
CPM по SaaS мы не публикуем: база слишком тонкая. Ниже — замеренная цена по всем нишам для каждой страны. Euro-кабинеты считаются в евро, TON-кабинеты — в TON, и одно в другое мы никогда не пересчитываем.
| Геолокация | Euro-кабинеты, CPM (все ниши) | TON-кабинеты, CPM в TON (все ниши) | Примечания |
|---|---|---|---|
| US / UK | не замеряли | Великобритания 0,27 · США 0,39 | Креатив на английском |
| DACH / EU | не замеряли | Франция 0,24 · Германия 0,27 · Нидерланды 0,27 · Швейцария 0,55 | Креатив на местном языке или английском |
| Развивающиеся технологические хабы (IN/BR/VN/ID) | Индия €0,25 · Бразилия €2,22 | Индия 0,42 · Бразилия 0,61 · Индонезия 1,82 · Вьетнам 4,09 | Цены расходятся резко |
| MENA (UAE/IL) | ОАЭ €1,42 | ОАЭ 3,79 | Израиль не замеряли (реклама за TON там не показывается) |
Euro: кампании с таргетингом на одну страну на наших Euro-кабинетах, срез на 3 октября 2026. TON: кампании с таргетингом на одну страну на наших TON-кабинетах, 22 августа — 3 октября 2026. С 22 августа 2026 у TON тот же таргетинг по странам, что и у Euro, так что отдельной цены «TON по всему миру» больше нет. CTR и объём по каждой стране — в гайде по CPM по странам.
Воронка trial-first + дисциплина в креативе
- Сначала триал / freemium — то, что мы рекомендуем: регистрация без трения, доказать ценность, апселл. Стоимость триала мы не публикуем: она зависит от вашего сценария регистрации больше, чем от самой рекламы.
- Креатив с конкретной метрикой вместо модных слов: «сократите время деплоя на 40%» вместо «AI-powered DevOps». Правила исключают расплывчатые описания (§2) и неподтверждённые превосходные степени (§5.4), так что метрика должна быть такой, которую вы можете подтвердить.
- Онбординг через мини-приложение там, где продукт это позволяет: у SaaS-инструмента с интерфейсом Telegram Mini App первый запуск происходит прямо в Telegram. Клик в Mini App — самый дешёвый из тех, что мы замеряем на Euro-кабинетах (€0,038, все ниши, 6 кабинетов); что происходит после него, мы не замеряли.
Тексты в рамках правил
B2B SaaS:
{Product}: {specific function} for {persona}. {Concrete metric}. Free 14-day trial. No card required.
Dev tool / API:
{Tool}: {dev capability}. {Performance number}. Free tier. Docs + SDK ready.
Vertical SaaS:
{Product} for {industry}: {specific workflow}. Used by {N} teams. Start free.
Что исключают правила (§5.4):
- “Guaranteed {result}” — гарантия результата.
- Поддельное “used by {N},000 companies” без обоснования.
- Необоснованные утверждения о сравнении с конкурентами.
Настройка Adsly для SaaS
- Euro-кабинет формата World на нашем EU-юрлице (гео = целевые рынки, выбираете в каждой кампании): он ведёт на ваш сайт и дотягивается до каналов разработчиков во всех доступных странах. Рекламный бюджет — от €500.
- Английский — основной язык (lingua franca B2B-tech); местный язык — для массовых инструментов на развивающихся рынках.
- Белый список каналов: tech, фаундеры, разработчики, фреймворки, отраслевые профессиональные каналы — главный рычаг точности.
- Креатив с упором на пробный период и конкретные метрики, а не на модные слова.
- Показов на пользователя: начинай с 1–2 (форма позволяет от 1 до 4).
- Онбординг через mini-app, если продукт это поддерживает.
Где проходит граница закона
Adsly открывает кабинет и даёт инструменты; открытие кабинета не одобряет ни одного объявления. Что можно рекламировать, решают модерация Telegram и закон страны, на которую идёт таргетинг, — и эта ответственность остаётся на рекламодателе:
- Превосходные степени и сравнения. Правила Telegram запрещают преувеличенные сравнения и абсолютные утверждения, включая неподтверждённые сравнительные и превосходные степени, а также сравнение своего бренда с другим (§5.4, Ad Policies and Guidelines). «Гарантированный результат» и «лучший в классе» попадают сюда.
- Фальшивое социальное доказательство. «Нами пользуются 10 000 компаний» должно быть правдой: §5.4 охватывает ложные заявления и утверждения.
- Инструменты накрутки и автоматизации. §5.11 запрещает рекламу манипуляций ростом в соцсетях, сервисов накрутки метрик и подписчиков, автоматического трафика, вредоносного ПО и инструментов взлома.
- Защита данных. То, как вы собираете и обрабатываете заявки на триал, регулирует закон о защите данных страны, на которую идёт таргетинг, — сверьтесь с местным юристом.
- Фарма и CBD. Не берём — ни в одной стране.
FAQ
Является ли SaaS хорошей вертикалью для Telegram Ads?
Обычная ниша с одной полезной особенностью: основателей, разработчиков и продактов вы достаёте ровно через те сообщества, которые они читают. Замеров по SaaS у нас нет — оценивайте её по собственной стоимости триала.
Чем таргетинг отличается от Meta?
В Meta аудиторию собирает алгоритм по поведению. В Telegram вы сами называете каналы сообществ, которые читает ваш ICP, либо выбираете темы, страны и языки. Замера, который показал бы, что одно выигрывает у другого в B2B, у нас нет — проверьте сами, сравнив со своей стоимостью триала в Meta.
Какая лучшая воронка?
Сначала триал / freemium — регистрация без трения, доказать ценность, апселл — и креатив с конкретной метрикой («сократите X на 40%») вместо модных слов. Это наш рабочий совет, а не замеренное сравнение.
Самые дешевые vs премиум рынки?
CPM по SaaS мы не публикуем. По замеренным ценам по всем нишам Великобритания (0,27 TON) и США (0,39 TON) — вовсе не дорогие аукционы на TON-кабинетах. В развивающихся технологических хабах (IN/BR/VN/ID) цены расходятся резко: Индия €0,25 и Бразилия €2,22 на Euro-кабинетах, Вьетнам — 4,09 TON.
English или местный язык?
English для B2B tech (lingua franca); местный язык для массовых инструментов развивающихся рынков.
Должен ли я использовать mini-app onboarding?
Если у продукта есть интерфейс Telegram Mini App — протестируйте: первый запуск происходит внутри Telegram, без перехода в браузер. Конверсию против лендинга с регистрацией на триал мы не замеряли.
Что насчет AI tools конкретно?
См. специализированный гайд по AI-tools. То же преимущество channel-precision; AI добавляет дисциплину “конкретный результат, не buzzword” еще сильнее.
Adsly проверяет продукт перед запуском?
Нет. Мы не проверяем офферы и лицензии, а открытие кабинета не одобряет ни одного объявления: каждое проходит модерацию Telegram. По всем нишам в итоге одобряется 95,6% проверенных объявлений на наших Euro-кабинетах и 86,8% на TON-кабинетах (3 октября 2026). Лицензия и соответствие закону страны, на которую идёт таргетинг, — ответственность рекламодателя. Не берём мы только фарму и CBD.
SaaS/B2B в Telegram сводится к одной идее: достать основателей, разработчиков и продактов через те самые сообщества, которые они читают. Стройте воронку «сначала триал», пишите креатив с конкретной метрикой, которую можете подтвердить, используйте онбординг через Mini App там, где продукт это позволяет, и оценивайте результат по собственной стоимости триала — бенчмарка по SaaS мы не публикуем.
