Telegram Ads для электронной коммерции и розницы — таргетинг по каналам, настройка (2026)
E-commerce в Telegram Ads устроен иначе, чем в Meta или Google: форма таргетинга построена вокруг стран, языков, тем и каналов, поэтому вы достаёте аудиторию сообществ там, где она читает, а не тех, кто листает ленту. Рабочая тактика — таргетинг по нишевым, хобби- и скидочным каналам в связке с воронками на местных способах оплаты (PIX в Бразилии, UPI в Индии, GCash на Филиппинах) и креативом с фото и видео. Euro-кабинет Adsly открывается за 2 рабочих дня на нашем EU-юрлице как World-кабинет на все доступные страны. В гайде — настройка кабинета, выбор каналов, где правила Telegram проводят границу для товаров, и замеренные цены по странам; отдельный CPM для e-commerce мы не публикуем (среднее по всем нишам на Euro-кабинетах — €2,97).
TL;DR
Электронная коммерция в Telegram строится вокруг каналов:
- CPM по e-commerce не публикуем (база слишком тонкая); среднее по всем нишам на Euro-кабинетах — €2,97 CPM и 0,85% CTR на 257,7 млн показов. Нормы, нацеленной именно на ритейл, в правилах Telegram нет.
- Таргетинг построен вокруг каналов, тем и аудиторий каналов → планируйте по тому, где читают покупатели.
- Графика/видео обязательны — креатив должен продавать с первого показа.
- Локальные платежи (PIX/UPI/GCash/Telebirr/bKash) нужны в воронке на развивающихся рынках — это наше суждение, а не результат замера.
Что работает: D2C / нишевые товары, акционная розница, мода/красота, электроника, товары для хобби, дропшиппинг, маркетплейсы, подписные коробки.
Что исключают правила Telegram: контрафакт и реплики (§5.12), непроверенные заявления о пользе для здоровья (§5.8), скрытые условия покупки (§5.7), а также алкоголь, табак и оружие (§5.9, §5.10).
Структурное отличие от Meta
E-commerce в Meta держится на пикселе: ретаргетинг, похожие аудитории, оптимизация под конверсию. Форма объявления в Telegram устроена иначе — страны, языки, темы, устройства, аудитории названных вами каналов либо конкретные каналы, боты и поиск, — поэтому и сценарий другой:
- Таргетинг по каналам заменяет похожие аудитории — таргетируйте каналы акций, сообщества по хобби/нишам, каналы категорий товаров, где уже собраны покупатели.
- Локальная оплата закрывает заказ — на развивающихся рынках дайте на чекауте PIX (BR), UPI (IN), GCash/Maya (PH), Telebirr (ET), bKash (BD) или InstaPay (EG). Её влияние на конверсию мы не замеряли; это наш рабочий совет.
- Креатив весит больше — продавать должен уже первый показ. Графика/видео обязательны.
Цены по странам — что мы замерили
CPM по e-commerce мы не публикуем: база слишком тонкая. Замерили мы цену по всем нишам для каждой страны. Euro-кабинеты считаются в евро, TON-кабинеты — в TON, и одно в другое мы не пересчитываем.
| Регион | Euro-кабинеты, CPM (все ниши) | TON-кабинеты, CPM в TON (все ниши) | Примечания |
|---|---|---|---|
| Развивающиеся (BR/MX/ID/EG/PK/BD) | Бразилия €2,22 | Египет 0,20 · Бангладеш 0,24 · Бразилия 0,61 · Мексика 1,30 · Индонезия 1,82 | Локальная оплата на чекауте |
| СНГ / Турция | Узбекистан €0,20 · Россия €2,68 · Турция €2,92 | Узбекистан 0,26 · Турция 0,42 | Русский / турецкий креатив |
| ЮВА (VN/PH/TH/MY) | не замеряли | Таиланд 0,79 · Филиппины 1,11 · Малайзия 1,87 · Вьетнам 4,09 | GCash/Maya/PromptPay |
| MENA (UAE/SA) | ОАЭ €1,42 · Саудовская Аравия €1,69 | Саудовская Аравия 1,21 · ОАЭ 3,79 | Арабский / английский креатив |
| Западные (US/UK) | не замеряли | Великобритания 0,27 · США 0,39 | Английский креатив |
Euro: кампании с таргетингом на одну страну на наших Euro-кабинетах, срез на 3 октября 2026. TON: кампании с таргетингом на одну страну на наших TON-кабинетах, 22 августа — 3 октября 2026. Пакистан мы не замеряли ни на одном типе кабинетов. CTR и объём по каждой стране — в гайде по CPM по странам.
Тексты в рамках правил
D2C / нишевый товар:
{Товар}: {преимущество}. {Цена}. Бесплатная доставка от {сумма}. Оплата {локальный способ} или при получении.
Акция / флеш-распродажа:
{Скидка}% на {категорию} на этой неделе. {Локальный платёж}. Купить сейчас.
Мода / красота:
{Бренд} {коллекция}. {Визуальный крючок}. Доставка за {N} дней. {Способы оплаты}.
Что исключают правила:
- Контрафакт и реплики (§5.12; права третьих лиц — §5.3).
- Заявления о «чудо»-товарах — похудение, чудеса для здоровья (§5.8).
- «Бесплатные» предложения со скрытыми расходами (§5.7).
- Оружие, алкоголь, табак и наркотики (§5.9, §5.10).
Настройка Adsly для электронной коммерции
- Euro-кабинет формата World на нашем EU-юрлице: все доступные страны, а целевые рынки вы выбираете в каждой кампании; объявление ведёт и прямо в ваш магазин, и на каналы и ботов. Рекламный бюджет — от €500.
- Креатив на местном языке + локальная оплата на чекауте (наш рабочий совет для развивающихся рынков).
- Креатив с фото/видео — обязателен; продавать должна картинка. Покажите товар.
- Белый список каналов: акции, категории, хобби/ниша, мода/красота.
- Показов на пользователя: начинай с 1–2 (форма позволяет от 1 до 4).
- Считайте заказы на своей стороне: Pro Panel принимает входящие постбеки от вашего магазина или трекера и показывает лиды, покупки и выручку рядом с каждой кампанией.
Где проходит граница закона
Adsly открывает кабинет и даёт инструменты; открытие кабинета не одобряет ни одного объявления. Что можно рекламировать, решают модерация Telegram и закон страны, на которую идёт таргетинг, — и эта ответственность остаётся на рекламодателе:
- Контрафакт и реплики. Правила Telegram запрещают контрафактные товары, включая подделки и «бутлеги» (§5.12, Ad Policies and Guidelines).
- Товары для здоровья и похудения. §5.8 запрещает товары с непроверенными заявлениями об оздоровительном, лечебном или стимулирующем эффекте и прямо называет средства для похудения и БАДы. У нас добавки — отдельная ниша (нутра), а не обычный ритейл.
- Алкоголь, табак, оружие. Запрещены §5.9 и §5.10, независимо от страны.
- «Бесплатно» со скрытыми платежами. §5.7 требует, чтобы условия покупки платного продукта были явными и понятными.
- Потребительское право. Сроки доставки, возвраты, указание цен и ввозные пошлины регулируются по-своему в каждой стране — сверьтесь с местным юристом на каждом рынке, где продаёте.
- Фарма и CBD. Не берём — ни в одной стране.
FAQ
Электронная коммерция в Telegram дешевле, чем в Meta?
CPM по e-commerce, который можно было бы поставить против Meta, у нас нет. Что мы замерили: среднее по всем нишам на Euro-кабинетах — €2,97 CPM, а цены по отдельным странам на Euro идут от €0,20 (Узбекистан) до €2,92 (Турция) — сравните это со своим CPM в Meta на том же рынке. Разница — в том, как вы таргетируетесь: по каналам, темам и аудиториям каналов, а остальное делают креатив и локальная оплата.
Как снова дотянуться до покупателей?
Через собственный Telegram-канал или бота: подписчик видит каждый пост, поэтому задача объявления — получить подписку, а дальше работает канал. В форме объявления можно ещё таргетироваться на аудиторию канала, который вы укажете. Ретаргетинг посетителей сайта в Telegram мы не замеряли и ничего о нём не утверждаем.
Какой рычаг конверсии на развивающихся рынках?
На наш взгляд — локальная оплата на чекауте: PIX (BR), UPI (IN), GCash (PH), Telebirr (ET), bKash (BD), InstaPay (EG). Мы этого не замеряли; логика в том, что дешёвый клик пропадает, если покупатель не может заплатить привычным способом.
Графика или текстовый креатив?
Графика/видео — обязательны: креатив должен продать с первого показа.
Лучшие рынки для электронной коммерции?
Рейтинга мы не публикуем: замеров по e-commerce в разрезе стран у нас нет. Цены сильно расходятся внутри каждой группы (см. таблицу выше), так что проверьте страну, прежде чем считать её дешёвой, и подбирайте рынок под цену своего товара.
Могу ли я запустить дропшиппинг?
Да, с честными заявлениями о товаре/доставке. Нет контрафакта, нет поддельного «бесплатного», реалистичные сроки доставки.
Что насчёт маркетплейсов?
Схема та же — таргетинг по каналам категорийных сообществ и клик в приложение или на регистрацию в маркетплейсе. Замеров по маркетплейсам у нас нет.
Adsly проверяет товары перед запуском?
Нет. Мы не проверяем офферы и лицензии, а открытие кабинета не одобряет ни одного объявления: каждое проходит модерацию Telegram. По всем нишам в итоге одобряется 95,6% проверенных объявлений на наших Euro-кабинетах и 86,8% на TON-кабинетах (3 октября 2026). Лицензия и соответствие закону страны, на которую идёт таргетинг, — ответственность рекламодателя. Не берём мы только фарму и CBD.
E-commerce в Telegram планируют иначе, чем в Meta: таргетинг — по каналам, темам и аудиториям каналов, на чекауте — локальная оплата (PIX/UPI/GCash), а креатив с фото или видео продаёт с первого показа. Заказы считайте на своей стороне и держите всё чисто — без контрафакта, чудо-обещаний и фальшивого «бесплатно».
