Telegram Ads для образования и онлайн-курсов — воронки и настройка (2026)
EdTech — обычная ниша Telegram Ads: в правилах Telegram нет нормы именно про образование, кроме общего запрета вводящих в заблуждение обещаний, а в форме таргетинга есть тема Education. Отдельный CPM для EdTech мы не публикуем, и замеров по нише у нас нет; на наших Euro-кабинетах Индия идёт по €0,25 за тысячу показов по всем нишам — при среднем по всем нишам €2,97. Таргетироваться можно по теме или напрямую по каналам о предметах и навыках (программирование, изучение языков, подготовка к экзаменам, профессиональные сертификации). Euro-кабинет Adsly открывается за 2 рабочих дня на нашем EU-юрлице как World-кабинет: таргетинг по стране, языку и теме во всех доступных странах, а объявление может вести и на ваш сайт, и на канал или бота. В гайде — воронки с бесплатным уроком, тактики таргетинга по каналам и замеренные цены по странам.
TL;DR
EdTech в Telegram Ads — коротко:
- Отдельной нормы про образование в правилах Telegram нет; действует общий запрет вводящих в заблуждение обещаний (§5.4).
- CPM по EdTech не публикуем; среднее по всем нишам на Euro-кабинетах — €2,97 CPM и 0,85% CTR на 257,7 млн показов. Индия (€0,25) и Узбекистан (€0,20) — самые дешёвые рынки, которые мы замерили на Euro-кабинетах.
- Числа пользователей Telegram по странам с источником, который можно проследить, не существует — поэтому мы их не приводим. Для масштаба: в Индии на конец 2025 года 1,03 млрд интернет-пользователей, 70,0% населения (DataReportal, Digital 2026: India), — это пользователи интернета, а не Telegram.
- Воронка, которая подходит Telegram: сначала бесплатный урок или бесплатный канал → платная программа.
Что работает: онлайн-курсы, скилл-курсы/буткемпы, изучение языков, подготовка к экзаменам, профессиональные сертификаты, переквалификация, платформы репетиторства, EdTech-приложения.
Что требует осторожности: заявления о “гарантированной работе / зарплате”, поддельные сертификаты/аккредитация, вводящие в заблуждение обещания результатов.
Почему EdTech подходит Telegram
- Учебные каналы, группы подготовки к экзаменам и сообщества по навыкам в Telegram уже есть, и объявление можно нацелить на них поимённо.
- Модель «сначала бесплатный контент» совпадает с моделью Telegram-канала: бесплатный мини-курс в канале → апсейл на платный.
- Несколько крупных рынков — в числе самых дешёвых из тех, где мы закупаем: Индия — €0,25 и Узбекистан — €0,20 на Euro-кабинетах; Египет — 0,20 TON и Бангладеш — 0,24 TON на TON-кабинетах.
Цены по странам — что мы замерили
CPM по EdTech мы не публикуем: база слишком тонкая. Ниже — замеренная цена по всем нишам для каждой страны. Euro-кабинеты считаются в евро, TON-кабинеты — в TON, и одно в другое мы никогда не пересчитываем.
| Геолокация | Euro-кабинеты, CPM (все ниши) | TON-кабинеты, CPM в TON (все ниши) | Примечания |
|---|---|---|---|
| Индия / Бангладеш / Пакистан | Индия €0,25 | Бангладеш 0,24 · Индия 0,42 | Креатив на местных языках; Пакистан не замеряли |
| СНГ (RU-диаспора / KZ / UZ) | Узбекистан €0,20 · Казахстан €1,09 (тонкая база: ~11 тыс. показов) | Узбекистан 0,26 | Русский креатив |
| ЮВА (VN / PH / ID) | не замеряли | Филиппины 1,11 · Индонезия 1,82 · Вьетнам 4,09 | Локальные языки; на TON регион не из дешёвых |
| MENA / Африка (EG / MA / ET / NG) | не замеряли | Египет 0,20 · Марокко 0,21 (тонкая база: 27 тыс. показов) · Нигерия 0,35 | Арабский / французский / локальные; Эфиопию не публикуем (один рекламодатель) |
| Западный профессиональный (US/UK переквалификация) | не замеряли | Великобритания 0,27 · США 0,39 | Креатив на английском |
Euro: кампании с таргетингом на одну страну на наших Euro-кабинетах, срез на 3 октября 2026. TON: кампании с таргетингом на одну страну на наших TON-кабинетах, 22 августа — 3 октября 2026. CTR и объём по каждой стране — в гайде по CPM по странам.
Воронка “бесплатный урок сначала”
Схема, которую мы рекомендуем для EdTech в Telegram, — наше суждение, а не результат замера:
- Объявление предлагает бесплатный урок / мини-курс / ресурс (низкий порог входа).
- CTA → присоединение к Telegram-каналу или бесплатная регистрация.
- Nurture в канале с ценностью.
- Апсейл на платную программу.
Схему «сначала бесплатно» против прямой рекламы платного курса мы не замеряли. Логика простая: человек пробует курс до оплаты, а клик в канал — то действие, вокруг которого Telegram Ads и построен.
Тексты в рамках правил
Онлайн-курс (бесплатный-сначала):
Изучите {скил} — бесплатный 5-дневный мини-курс на Telegram. {N},000 студентов. Присоединитесь к каналу.
Скилл-курсы / буткемпы:
{Буткемп}: станьте {профессией} за {N} недель. На основе проектов. Доступны планы оплаты.
Изучение языков:
Говорите на {языке} уверенно. {Приложение}: 10 минут в день, бесплатно для начала.
Что правила исключают (§5.4, вводящие в заблуждение заявления):
- “Гарантированная работа после этого курса” — гарантия результата.
- “Аккредитовано {организацией}” без реальной аккредитации.
- “Зарабатывайте {зарплату} гарантированно” — гарантия дохода.
Настройка Adsly для образования
- Euro-кабинет формата World на нашем EU-юрлице: все доступные страны, а целевые рынки вы выбираете в каждой кампании. Рекламный бюджет — от €500.
- Креатив на локальном языке обязателен (хинди/арабский/бенгальский/вьетнамский/русский/и т.д.) — английский только для западной профессиональной переквалификации.
- Воронка “бесплатный-урок-сначала” — CTA в бесплатный канал/мини-курс, не прямой платный питч.
- Белый список каналов: каналы по предметам/скилам/подготовке к экзаменам/языкам.
- Показов на пользователя: начинай с 1–2 (форма позволяет от 1 до 4).
Где проходит граница закона
Adsly открывает кабинет и даёт инструменты; открытие кабинета не одобряет ни одного объявления. Что можно рекламировать, решают модерация Telegram и закон страны, на которую идёт таргетинг, — и эта ответственность остаётся на рекламодателе:
- Обещания результата. Правила Telegram запрещают ложные заявления, утверждения и предложения (§5.4, Ad Policies and Guidelines): «гарантированная работа», «гарантированная зарплата» и «зарабатывайте $X после этого курса» попадают именно сюда.
- Аккредитация и дипломы. Вправе ли курс называть себя аккредитованным, сертифицированным или дающим степень, решает образовательное право страны, на которую идёт таргетинг, — сверьтесь с местным юристом. Аккредитацию мы не проверяем.
- Курсы про заработок. §5.7 называет схемы быстрого обогащения и инвестиционные предложения с гарантированной доходностью: курс по трейдингу или заработку, который обещает доход, оценивается по этому правилу, а не как образование.
- Фарма и CBD. Не берём — ни в одной стране.
FAQ
EdTech — хорошая вертикаль для Telegram Ads?
Обычная: отдельной нормы про образование в правилах Telegram нет, в форме таргетинга есть тема Education, а учебные каналы можно таргетировать поимённо. Замеров по нише у нас нет — оценивайте её по собственным кампаниям.
Какая лучшая воронка?
Сначала бесплатный урок: бесплатный мини-курс / подписка на канал → прогрев → платная программа. Это наша рекомендация, а не замеренное сравнение: против прямой рекламы платных курсов мы её не тестировали.
Самые дешёвые рынки?
По нашим замерам: Индия (€0,25) и Узбекистан (€0,20) на Euro-кабинетах; Египет (0,20 TON) и Бангладеш (0,24 TON) на TON-кабинетах. ЮВА целиком дешёвой не назовёшь: Вьетнам идёт по 4,09 TON. Дешёвый аукцион — ещё не дешёвый студент: оценивайте каждый рынок по собственной цене записи.
Локальный язык или английский?
Локальный язык обязателен для развивающихся рынков (хинди/арабский/бенгальский/вьетнамский/русский). Английский только для западной профессиональной переквалификации.
Могу ли я заявлять о результатах трудоустройства?
Ссылайтесь на результаты честно (“выпускники работают в…”), но без гарантий (“гарантированная работа/зарплата”). Никакой поддельной аккредитации.
Почему таргетировать каналы?
Каналы по предметам, навыкам и подготовке к экзаменам показывают объявление тем, кто уже читает про этот предмет. Таргетинг по каналам против широкого таргетинга по стране для образования мы не замеряли — тестируйте оба.
Что насчёт приложений для изучения языков?
Они ложатся в ту же схему — «10 минут в день, начать бесплатно» плюс креатив на местном языке, — а в форме есть тема Foreign Language Learning. Языковой инструмент, сделанный как Mini App, может быть посадочной объявления.
Adsly проверяет курс перед запуском?
Нет. Мы не проверяем офферы и лицензии, а открытие кабинета не одобряет ни одного объявления: каждое проходит модерацию Telegram. По всем нишам в итоге одобряется 95,6% проверенных объявлений на наших Euro-кабинетах и 86,8% на TON-кабинетах (3 октября 2026). Лицензия и соответствие закону страны, на которую идёт таргетинг, — ответственность рекламодателя. Не берём мы только фарму и CBD.
EdTech — обычная ниша Telegram Ads с одним преимуществом: бесплатный урок в канале — естественный первый шаг. Делайте креатив на местном языке, таргетируйтесь по теме Education или по предметным каналам, начинайте с бесплатной ценности и оценивайте кампанию по собственной цене записавшегося студента — бенчмарка мы не публикуем. Обещания результата держите честными: никаких гарантированных трудоустройств и аккредитаций, которые вы не можете показать.
