Telegram Ads 进阶定位：如何找到高相关的频道和受众

定位位置，还是定位人

每条 Telegram 广告定位的都是四者之一——用户、频道、机器人或搜索——而从策略上说，这归结为一个选择：你描述的是一个位置，还是一个人。

「你的定位就是你的频道名单」这句建议，来自 TON 账户只能指定频道和机器人的年代。自 2026 年 8 月 22 日起，TON 和 Stars 账户使用与 Euro 相同的表单：国家（229 个选项）、语言（71 种）、主题（41 个）、设备，或者指定的频道、机器人和搜索。

	定位位置	定位人
你选什么	具体的频道或机器人、按语言和主题选频道，或者搜索词	国家、语言、主题、设备，以及这个人关注的频道
你得到什么	语境：广告出现在你选定的频道里	受众：无论这个人在看什么，广告都会找到他
什么时候适合	你知道客户在看哪些频道，而且名单短到可以逐个核查	受众是由居住地、使用的语言或关注的内容来界定的
适配的自动化	Auto CPM 和 Check Visibility，它们需要有具体版位可查	规则，以及按国家、主题或设备拆分

「什么时候适合」这一行是我们的工作判断，不是测量结果。有两条规则则是 Telegram 自己的，表单会强制执行：指定了具体频道时，语言栏必须留空；按主题定位时必须且只能选一种语言。每个字段的说明见定位指南。

怎么建立频道名单

有用的名单是简短而且说得清理由的：名单上的每个频道，你都能说出客户为什么会看它。候选频道有三个来源，这三个都是经验做法，不是数据。

• 你的客户已经在看的频道。 直接问他们。再加上那些在写你的产品所解决问题的频道。
• 竞争对手持续投放的频道。 如果一个广告主的赞助消息在某个频道里一挂就是几周，它多半从那里得到了些什么。这是线索，不是证据。
• 按语言和主题选频道。 说不出具体频道时，就去描述它们：一种语言，加上最贴近你产品的几个主题。

然后在把频道放进名单之前逐个核查。

• 它是公开频道，订阅者在 1,000 以上。Telegram 的入门说明写明，广告展示在订阅者超过 1000 的公开频道里。
• 它使用的语言与你的广告和推广目标一致。Telegram 的规则要求三者相符。
• 它定期发帖，而且最近还在更新。
• 它的主题是你需要的那种意图，而不只是一个宽泛的类别。一个讲智能手机的「科技」频道和一个讲编程的「科技」频道，读者并不相同。

我们不公布「理想的频道规模」。我们没有按订阅者数量测过 CPM 或 CTR，所以流行的说法——10,000–50,000 订阅者的频道效果最好——我们的数据既不能证实，也不能否定。

把整理好的名单按主题分组，每个主题单独做一条广告。Adsly Pro Panel 的批量创建可以一次生成文案、链接和频道的全部组合。

不买频道，也能触达它的读者

用户定位里有一个多数广告主会跳过的筛选项：关注的频道。填上频道，广告就会展示给关注这些频道的人，无论他们当时在看什么。

由此有三种用法。竞争对手的频道变成了你可以触达的受众，而不必在它里面投广告。一个垂直媒体可以代表某种没有任何主题能描述的兴趣。而同一个筛选项的排除功能，可以把你自己频道的关注者排除在外，免得花钱去触达已经订阅的人。自 2026 年 8 月 22 日起，这在 Euro、TON 和 Stars 账户上都一样可用。

决定排除什么

排除是定位的一部分，而不是事后补救。表单里有三种：排除具体频道、排除主题，以及在定位用户时排除你指定频道的关注者。另有一个单独的开关，用来包含或排除政治内容。

在扩大范围之前就用上它们。把一个类别排除在外不花钱；先为它的展示付费，再到自己的分析里去过滤，才是花钱。

至于上线之后该去掉哪些频道，要看点击之后发生了什么，而不是看 CTR。Telegram 会按广告报告加入频道和启动机器人的数量；每条广告单独的邀请链接，或者来自你追踪系统的回传，能告诉你这些加入最后变成了什么。CTR 不错、读者却从不转化的频道，应该进排除名单。

拆开，而不是堆在一起

Telegram 的入门说明指出，广告创建之后，定位参数无法修改。因此每一个定位想法都是一条新广告，而有用的纪律是一条广告只放一个想法：把五个国家、三个主题和两种设备堆进同一条广告，得到的只是一个混在一起的 CTR，根本看不出是哪一部分起了作用。

在 Pro Panel 里，拆分只是一个勾选框：每个国家、城市、主题或设备各建一条广告，宏 {country}、{city}、{topic}、{device} 和 {targeting} 会把对应的值写进标题、文字或链接，这样每条广告在你的追踪系统里都能分辨。在 Euro 账户上，一条广告最多容纳八个国家；开启拆分后，每条广告正好一个国家，这个限制也就不再起作用。

国家仍然是最大的杠杆

没有哪份频道名单能像国家那样改变价格。在我们的 Euro 账户上，2026 年 10 月 3 日测得的单国广告，每千次展示的价格为乌兹别克斯坦 €0.20、印度 €0.25、阿联酋 €1.42、巴西 €2.22、俄罗斯 €2.68、土耳其 €2.92；每次点击在印度为 €0.022，在俄罗斯为 €0.415。

TON 账户以 TON 计价，不能换算成上面的数字：英国和德国每千次展示 0.27 TON，美国 0.39，阿联酋 3.79。用 TON 付费的广告不在俄罗斯、乌克兰、以色列和巴勒斯坦投放。西欧和北美我们没有 Euro 账户的实测数据。两张表都在各国 CPM 指南里。

老老实实地读结果

同类才能相比。我们的平均 CTR 是 Euro 账户 0.85%、TON 2.18%、Stars 3.08%，而且各国差别很大，所以评价一条广告时，要对照你自己账户在同一国家的水平。

对于定位频道的广告，先确认投放情况，再评价受众。Pro Panel 里的 Check Visibility 会显示广告目前在哪些目标频道里可见，Auto CPM 则根据这种可见性把出价调整 10%。一条没有被展示的广告，并没有告诉你关于这个频道的任何信息。

有两件事我们无法告诉你。我们没有分时段的效果数据，所以这里没有「最佳时段」；请用你自己广告的按小时分析。我们也没有任何测量能证明短名单胜过长名单。一份你说得清理由的 20 个频道的名单，比 200 个你说不清的频道更容易读懂——是更容易，而不是已被证明更好。

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常见问题

怎么为 Telegram Ads 找到最合适的频道？

从你的客户已经在看的频道开始，加上竞争对手持续投放的频道，然后逐个核查：公开、订阅者在 1,000 以上、定期发帖、语言与你的广告一致。按主题分组，每个主题单独做一条广告。

做频道定位，多少订阅者最理想？

Telegram 在订阅者达到 1,000 以上的公开频道里展示广告。除此之外，我们没有实测出的理想值：我们没有按订阅者数量比较过 CPM 或 CTR，所以无法证实「10,000–50,000 最好」这种常见说法。

在 Telegram 上能定位竞争对手的受众吗？

能。定位用户时，把竞争对手的频道填为「关注的频道」：广告会展示给关注它的人，无论他们在看什么。你还可以排除自己频道的关注者。

在 TON 和 Stars 账户上能定位具体国家吗？

能，自 2026 年 8 月 22 日起可以，表单与 Euro 相同。用 TON 付费的广告不在俄罗斯、乌克兰、以色列和巴勒斯坦投放；这些国家由 Euro 账户覆盖。

能把具体频道和语言组合在一起吗？

不能。指定了具体频道时，Telegram 要求语言栏留空。按主题定位频道必须且只能选一种语言；要覆盖两种语言，就做两条广告。

一条广告应该定位多少个频道？

我们没有实测出的最优值。把你会用同一标准评价的频道放在一起，这样一个结果只对应一个结论；不同的主题则拆成不同的广告。