Telegram 广告用于旅游和旅游业 — 预订漏斗和地理特定模式 (2026)
摘要
Telegram Ads 上的旅行，一句话概括：
- Telegram 的准则里没有专门针对旅行的条款；各国的消费者保护法和广告法依然适用。
- 不公布旅游的 CPM（样本太薄）；Euro 账户全行业平均为 CPM €2.97、CTR 0.85%，基于 2.577 亿次展示。
- 针对旅行类频道做频道定向，是我们建议的抓手；它与国家定向相比如何，我们没有测过。
- 三个经济学特征不同的子利基：出站预订、入站目的地、利基旅游（数字游民 / 奢侈 / 冒险 / 宗教）。
- 定向表单里有 Travel & Tourism 主题；客源市场通过国家和语言来选定。
广告主通常带来的项目：预订平台类项目（Booking 类、Trip 类、细分类）、目的地营销（旅游局、区域推广）、旅行保险（附免责声明）、旅行社、数字游民服务、奢华旅行、朝圣旅行团运营商（MENA 的朝觐/副朝等）、旅行奖励 / 卡类产品（与金融科技重叠）。
需要谨慎表述的项目：短租（Airbnb 类——许多城市有当地的登记规定）、旅行签证服务（不得出现“保证出签”的说法）、医疗旅游（未经证实的健康功效说法被禁止，§5.8）、朝圣旅行（推广的是行程，而不是宗教活动——§5.5）。
旅行行业的频道定向
我们的经验建议——是判断，不是实测：先从旅行类 Telegram 频道做起，而不是直接投整个国家。旅行频道与国家定向相比如何，我们没有测过。
频道类别示例：
- 数字游民 / 不受地点限制（数字游民社区、某个城市或海岛的外派人士群组）。
- 目的地特定旅游（例如具有旅游内容的国家特定 Telegram 频道）。
- 交易聚合器频道（廉价航班提醒、错误票价猎人）。
- 利基兴趣旅游（冒险 / 骑行 / 美食 / 葡萄酒之旅）。
- 宗教朝圣（MENA / LATAM 地区的朝觐 / 副朝 / 基督教朝圣 Telegram 频道）。
这些频道里的人本来就在读旅行内容。它是否比 Travel & Tourism 主题转化得更好，需要在你自己的广告系列上测试——我们没有实测数据。
各源市场价格 — 我们实测到的数据
我们不公布旅游的 CPM，也不按旅游子利基拆分价格：样本太薄。我们实测的是旅游广告系列通常投放的那些源市场的全行业价格。Euro 账户以欧元结算，TON 账户以 TON 结算，两者从不互相换算。
| 源市场 | Euro 账户 CPM（全行业） | TON 账户 CPM（以 TON 计，全行业） |
|---|---|---|
| 美国 / 英国 | 未测 | 美国 0.39 · 英国 0.27 |
| 巴西 / 墨西哥 | 巴西 €2.22 | 巴西 0.61 · 墨西哥 1.30 |
| 阿联酋 / 沙特阿拉伯 | 阿联酋 €1.42 · 沙特阿拉伯 €1.69 | 沙特阿拉伯 1.21 · 阿联酋 3.79 |
| 印度 | €0.25 | 0.42 |
| 印度尼西亚 | 未测 | 1.82 |
| 俄罗斯 | €2.68 | TON 充值的广告不在俄罗斯投放 |
Euro：我们 Euro 账户上定向单一国家的广告系列，数据截至 2026 年 10 月 3 日。TON：我们 TON 账户上定向单一国家的广告系列，2026 年 8 月 22 日至 10 月 3 日。其他所有国家见各国 CPM 指南。
不同子利基之间变化的，不是一个我们能报出的价格，而是广告系列必须做对的事：
| 子利基 | 注意事项 |
|---|---|
| 预订平台 → US/UK | 广告里写真实价格和具体目的地 |
| 预订平台 → BR/MX | 落地页上提供 PIX 等本地支付 |
| 目的地营销（DMO）→ 客源市场 | 旅游局类投放；周期更长 |
| 细分旅行（数字游民） | 频道定向 |
| 奢华旅行 → UAE/SA/UK | 阿拉伯语和英语创意 |
| 宗教朝圣（朝觐/副朝）→ MENA | 推广行程，而不是宗教活动（§5.5）；阿拉伯语创意 |
| 探险 / 骑行 / 专门领域 | 只做频道定向 |
| 旅行保险 | 保单条款明确写出（§5.7） |
| 签证服务 | 不用保证性措辞 |
| 医疗旅游 | 不作健康功效说法（§5.8） |
三个子利基及其设置
1. 出站预订平台（源市场定位）
示例：针对计划欧盟旅行的英国旅行者的预订平台。
设置：
- Euro 账户，地理位置 = 源市场（UK），语言 = 源市场本地语言。
- 创意：交易驱动（“从 £49 起飞往 {目的地} 的航班”），特定目的地，实际价格。
- 频道允许列表：英国旅游交易频道、错误票价频道。
- 每位用户的展示次数：从 1–2 次起步（表单允许 1 到 4 次）。
- 投放时段：我们没有按一天中各时段的数据；请用你自己广告系列的小时级分析来找出合适的时段。
2. 入站目的地营销（旅游局 / DMO）
示例：某旅游局向印度的旅行者推广一个目的地。
设置：
- Euro 账户，地域 = 客源国（IN），语言 = 英语或印地语。如果要收窄到具体城市，广告表单里有 Locations 字段，可以在所选国家内搜索地点；它提供哪些地点在账户里可以看到，城市级别的广告系列我们没有测过。
- 创意：体验驱动（“探索 {目的地}，{钩子}”），非价格驱动。
- 频道允许列表：源市场高端旅游频道、侨民 Telegram 频道。
- 运行更长活动（2–3 个月）— 目的地营销是品牌建设，非直接响应。
- 每位用户的展示次数：从 1–2 次起步（表单允许 1 到 4 次）；目的地品牌建设需要的是覆盖，而不是重复。
3. 利基旅游（数字游民 / 奢侈 / 冒险 / 宗教）
示例：数字游民 SaaS（签证 + 住房 + 社区）针对全球。
设置：
- Euro World 账户 — 一个账户覆盖所有可用国家，面向全球还是按国家投放，按广告系列选择。
- 频道定位：全球数字游民特定 Telegram 频道。
- 创意：生活方式驱动、身份驱动（“为 {N} 个国家的远程工作者打造”）。
- 每位用户的展示次数：从 1–2 次起步（表单允许 1 到 4 次）。
不越线的文案
预订平台（主流）：
查找 {目的地} 航班，起价 {货币}{价格}。{N} 家航空公司对比。无隐藏费用。精选机票包含取消。
目的地营销 (DMO)：
{目的地} — {钩子线}。规划您的访问。{标语}。
奢侈旅游 (UAE/SA 高端)：
{度假村名称}。{地区}。{体验}。起价 {价格} / 晚。直接预订，无代理费。
宗教朝圣（朝觐 / 副朝，阿拉伯语）：
رحلة العمرة 2026. مع شركة معتمدة من وزارة الحج. كل التفاصيل في موقعنا. (2026 年副朝之旅。与朝觐部认可的运营商合作。网站上的所有详情。)
旅游保险（免责声明意识）：
{品牌} 旅游保险。保额高达 {金额}。条款适用；购买前阅读保单。
准则排除的内容
- “保证最便宜的机票”——绝对化说法（§5.4）。
- “保证 24 小时出签”——不切实际的承诺（§5.4）。
- “100% 安全的旅行”——绝对化说法（§5.4）。
- 实际并未获得赞助却写“由 {政府机构} 赞助”——虚假陈述（§5.4），并且冒用了其他机构的名义（§5.3）。
- 声称治疗效果的医疗旅游文案——未经证实的健康功效说法（§5.8）。
各市场的创意语言
- 阿联酋 / SA：阿拉伯语创意，旁边配英语。朝圣类项目要推广行程和运营商。
- 印度：印地语或英语创意，如果你的受众用其他印度语言阅读，就用那种语言——广告语言应与频道语言一致（§4.7）。
- 巴西：巴西葡语创意；落地页上提供 PIX。
- 墨西哥：西班牙语（es-MX）创意。
- 印度尼西亚：印尼语创意。
- 俄罗斯 / 独联体：俄语创意。俄罗斯只能用 Euro 账户触达——TON 充值的广告不在当地投放。
旅游活动的 Adsly 设置
- Euro 账户、欧盟实体、地理位置 = 源市场列表、语言 = 本地语言。
- 要扩大利基旅游的覆盖面：不需要再开第二个账户——在同一个 Euro World 账户里，面向全球的广告系列可以和针对源市场的广告系列并行投放。
- 频道白名单——我们建议从这个抓手做起。账户开通后，我们的团队会和你一起确定启动计划。
- 每位用户的展示次数：从 1–2 次起步（表单允许 1 到 4 次）。
- 投放时段：我们没有按一天中各时段的数据。请用 Pro Panel 里的小时级分析，在你自己的广告系列上找出合适的时段。
- 并行 A/B 测试创意支柱：“交易价格”vs”体验”vs”社会证明”。
法律的界线在哪里
Adsly 负责开通账户并提供工具；开通账户并不等于任何一条广告获得批准。什么可以投放，由 Telegram 的审核和你所定向国家的法律决定，这份责任始终在广告主身上：
- 保证性说法。 Telegram 的准则禁止虚假的陈述、说法或优惠，以及没有依据的绝对化说法（§5.4，Ad Policies and Guidelines）：“保证出签”“保证最便宜的机票”“100% 安全”都落在这一条里。
- 签证服务。 签证由签发国决定，而不是由中介决定；提供伪造证件则被直接禁止（§5.12）。哪些签证服务可以销售、由谁销售，属于各国国内法——请咨询当地律师。
- 医疗旅游。 §5.8 禁止未经证实的健康功效说法和无执照的医疗服务；诊所的执照适用治疗所在国的法律。
- 旅行保险与短租。 保险销售和短租登记由各国分别监管，有时细到城市——请咨询当地律师。§5.7 要求付费产品的条款必须明确、易懂。
- 朝圣旅行。 §5.5 禁止推广宗教运动，并把推广宗教活动和仪式列为示例：要推广的是行程和运营商，而不是宗教活动。运营商资质适用目的地国家的法律。
- 药品和 CBD。 任何国家我们都不接。
常见问题
Telegram 广告允许旅游吗？
允许。Telegram 的准则里没有专门针对旅行的条款；适用的是通用条款——不得有虚假或绝对化的说法（§5.4），付费产品的条款要明确（§5.7）——以及各国的消费者保护法。这个行业我们没有实测数据。
旅行行业为什么先从频道定向做起？
关注目的地频道、优惠频道和外派社区的人本来就在读旅行内容，所以广告出现在合适的语境里。这是推理，不是实测：我们没有把旅行频道与 Travel & Tourism 主题或单纯的国家定向做过对比。三种都测一测。
出站预订的最佳地理位置是什么？
取决于客源市场，我们也不公布排名。在我们的 TON 账户上，英国、美国和德国并不是昂贵的竞价市场（英国 0.27 TON，美国 0.39，德国 0.27）。BR + MX + ID 需要你的履约环节支持本地支付，而且并不更便宜：Euro 账户上巴西 €2.22，TON 账户上墨西哥 1.30、印度尼西亚 1.82 TON。
我可以运行”保证签证”文案吗？
不可以。你给不了的保证，按 §5.4 就是虚假说法，而签证由签发国决定。请改写成“签证协助”/“咨询”/“我们代办材料”——而不是“保证”。
Airbnb 风格的短期租赁广告呢？
Telegram 的准则没有点名这类项目。许多城市对短租有管理规定——登记、配额、部分区域禁止——所以要查清你所推广的每个城市的当地规则，有疑问就咨询当地律师。广告不得提供依法不能出租的房源。
关于沙特阿拉伯这个客源市场，我们知道什么？
只知道竞价价格：在我们的账户上，沙特阿拉伯全行业的价格是 Euro 账户 CPM €1.69（7.4 万次展示），TON 账户 1.21 TON（600 万次展示）。那里的旅游类广告系列我们没有实测数据，也没有目的地类投放表现如何的数据。起点是阿拉伯语创意，旁边配英语。
Telegram 的广告审核如何对待旅行类广告？
我们不公布分行业的通过率或审核时长。就全部行业而言，我们在 2026 年 9 月测过的 13,199 个广告系列中，超过 98% 在三小时内拿到结果；经过审核的广告最终获批的比例，在我们的 Euro 账户上是 95.6%，在 TON 账户上是 86.8%（2026 年 10 月 3 日）。
Adsly 是否帮助旅游频道允许列表？
账户开通后，我们的团队会和你一起确定启动计划，其中包括频道名单。在 Pro Panel 里搭建广告系列时可以搜索频道，Check Visibility 则会显示你的广告实际出现在哪些频道。我们不公布频道质量评分。
旅行行业奖励的是这样的广告主：他们考虑的是旅行者已经在哪里阅读，而不只是他们住在哪个国家。先从旅行频道做起，让创意与受众相匹配（价格驱动、体验驱动还是奢华），文案里不写保证，并用你自己的单次预订成本来评判广告系列——我们不公布旅行基准。
